Prof. Dr. Jens Böcker 
Professor für Marketing, Hochschule Bonn-Rhein-Sieg

Die Krise sorgte in den letzten Monaten für einen regelrechten Digitalisierungsschub in deutschen Unternehmen. 215 Unternehmen wurden im Rahmen des CRM-Reports 2021: Die Krise als Treiber der Digitalisierung zum digitalen Fortschritt ihres Unternehmens und der Rolle von CRM-Systemen befragt. Die Ergebnisse der Studie sowie die aktuellsten CRM-Trends stellt Ihnen Prof. Dr. Jens Böcker in seinem Vortrag vor. 

Dr. Heinzpeter Kärner 
Leitung Strategic Corporate Development Drees & Sommer

Als führendes europäisches Beratungs-, Planungs- und Projektmanagementunternehmen begleitet Drees & Sommer private und öffentliche Bauherren sowie Investoren seit 50 Jahren in allen Fragen rund um Immobilien und Infrastruktur – analog und digital. Durch zukunftsweisende Beratung bietet das Unternehmen Lösungen für erfolgreiche Gebäude, renditestarke Portfolios, leistungsfähige Infrastruktur und lebenswerte Städte an. In interdisziplinären Teams unterstützen über 4.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an weltweit 46 Standorten Auftraggeber unterschiedlichster Branchen.

Florian Werksnies 
Geschäftsführer Qualysoft GmbH

Cornelia Hildebrandt 
Head of Sales Organization Dieffenbacher 

Ralf Ehni 
Vertriebsinnendienst Dieffenbacher

Unternehmensstrategie und CRM-Strategie sind oftmals unzureichend miteinander verknüpft. Das ADITO Turas Programm hilft Ihnen diese Brücke zu schlagen. Erfahren Sie, wie Dieffenbacher mit ADITO Turas ihr CRM zielgerichtet einsetzen und eine transparente Erfolgsmessung schaffen.

Dieffenbacher ist eine internationale Firmengruppe im Bereich Maschinen- und Anlagenbau. Mit über 1700 Mitarbeitern und 16 Produktions-, Service- und Vertriebsstandorten weltweit ist Dieffenbacher ein führender Hersteller von Pressensystemen und kompletten Produktionsanlagen für die Holzwerkstoff-, Composites- und Recyclingindustrie.

Céline Flores Willers, 
LinkedIn Top Voice, Gründerin & Co-Herausgeberin des Spiegel-Bestsellers Zukunftsrepublik

Der Schritt von B2C Influencern auf Instagram zu B2B Influencern auf LinkedIn: Wie kam es dazu und wie ist der Status quo? Erfahren Sie, warum Personal Branding auf Linkedin so wichtig ist und was es Professionals wirklich bringt. Céline Flores Willers zeigt Ihnen Hands-on tips zum Aufbau einer Personal Brand. Wer nutzt LinkedIn? Wen erreiche ich über die Plattform? Warum wird LinkedIn gerade so gehypt? Freuen Sie sich auf Studien-Insights und Best Practices zum Thema Corporate Influencing.

Martin Philipp
Geschäftsführer Evalanche

Wenn es jemals den richtigen Zeitpunkt gab, um die Transformation der Marketing- und Vertriebsorganisation voranzutreiben, dann ist er jetzt gekommen. Warum? Marketing und Vertrieb werden sich in den nächsten Jahren deutlich weiterentwickeln müssen mit einer noch stärkeren Digital-Komponente in den Sales Prozessen. 
Verantwortlich sind dafür:
1) Steigende CX Erwartung der Kunden 
2) Der Wandel der B2B Buying Journey (Hybrid und Virtual Selling).
Marketing kann an dieser Stelle der Enabler für die durchgängige Digitalisierung der B2B Customer Journey werden. Martin Philipp von Evalanche zeigt Ihnen, wie eine B2B Customer Journey spielerisch geplant und technisch effizient umgesetzt werden kann.

 

Rainer Borg 
Agile Transformer, Impulsgeber & Agile Enterprise Architect kyona GmbH

Digitalisierung und Globalisierung stellen die Unternehmen vor große Herausforderungen. Ein agiles Arbeitsumfeld wird essentiell. Aufgrund der Zunahme von Komplexität und Geschwindigkeit im Unternehmenskontext wird die heutige, personenbezogene Kommunikation zum Bremsschuh für die positiven, erzielbaren Effekte aus Digitalisierung und Vernetzung. Der Switch von personenbezogener Kommunikation hin zu themenbezogener Zusammenarbeit ist hier der Schlüssel für Wissensaufbau, Effektivität und Erfolg.

Manuel Unger 
Head of Consulting & Implementation ADITO

Sascha Witascheck 
Abteilungsleiter Kundenbetreuung und Öffentlichkeitsarbeit DFH

Der DFH Konzern bildet das größte Fertighausunternehmen Deutschlands. Der Unternehmensverbund DFH GRUPPE bildet mit seinen drei Vertriebslinien massa haus, allkauf haus und OKAL Haus sowie der Servicegesellschaft DFH Haus GmbH ein Kompetenz-Netzwerk im Bereich Fertighäuser. Die Vertriebslinien agieren mit innovativen Hauskonzepten in Holzrahmenbauweise jeweils eigenständig am Markt: massa haus als führende Marke für Ausbauhäuser, allkauf haus als Spezialist für Ausbauhäuser mit maßgeschneiderten Ausbaupaketen und OKAL als Premiumanbieter für einzugsfertige Eigenheime.

Thomas Hofstätter
Geschäftsführer MHT Vetriebsdienstleistungs GmbH & Co-Initiator des sales future labs

Was Sie JETZT für einen erfolgreichen Vertrieb unbedingt starten sollten! Technologie kann Vertrieb ganz nach vorne katapultieren. Aber nur wenn der Mensch in den Mittelpunkt der Digitalisierung gestellt wird, und den Nutzen von Tools und Methoden versteht, wird „das Neue“ auch Früchte tragen. MitarbeiterInnen so zu entwickeln, dass sie für sich und die Organisation den größten Spaß und Mehrwert haben, ist entscheidend für den zukünftigen Erfolg von Organisationen. Denn viel zu oft konzentrieren wir uns auf einzelne Schwächen, anstatt Stärken optimal zur Geltung zu bringen. Thomas Hofstätter gibt konkrete Empfehlungen wie Mensch und Technologie zu einer Einheit werden können.

Michael Brauweiler
Account Manager ADITO

Tobias Mirwald 
Geschäftsführer ADITO