{"id":107,"date":"2017-03-14T09:35:19","date_gmt":"2017-03-14T08:35:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/bs-front-page\/"},"modified":"2023-01-02T09:44:22","modified_gmt":"2023-01-02T08:44:22","slug":"adito-blog-trends-aus-crm-vertrieb-und-marketing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/","title":{"rendered":"CRM-Blog: Trends aus CRM, Vertrieb und Marketing"},"content":{"rendered":"

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tWas ist E-Commerce? Definition und Beispiele\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAndreas Steger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tCRM-Lastenheft erstellen: Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung mit Vorlage\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAndreas Steger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tDas AIDA-Modell: Definition, konkrete Beispiele und Anwendungstipps\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tMEDDIC-Methode: Komplexe B2B-Deals sicher qualifizieren\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t[\/vc_column][\/vc_row][vc_row disable_element=“yes“ css=“.vc_custom_1672648759300{background-color: #0b2d3a !important;}“][vc_column width=“2\/3″ offset=“vc_hidden-lg vc_hidden-md“][vc_column_text css=“.vc_custom_1671091026213{margin-bottom: 5px !important;padding-top: 10px !important;background-color: #0b2d3a !important;}“]<\/p>\n

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[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“1\/3″ offset=“vc_hidden-lg vc_hidden-md“][vc_single_image image=“5412″ img_size=““ alignment=“center“ css=“.vc_custom_1671091034914{padding-top: 10px !important;}“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=“.vc_custom_1671090786419{background-color: #0b2d3a !important;}“][vc_column width=“2\/3″ offset=“vc_hidden-lg vc_hidden-md“ css=“.vc_custom_1672648962338{padding-bottom: 40px !important;}“][vc_column_text css=“.vc_custom_1672649001638{margin-bottom: 5px !important;background-color: #0b2d3a !important;}“]<\/p>\n

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\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAktuelle Beitr\u00e4ge<\/span>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tSWOT-Analyse: Definition, Beispiele & Vorgehen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAnja Reichl\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tEine SWOT-Analyse ist die Basis f\u00fcr die Unternehmensplanung und -positionierung. Sie zeigt St\u00e4rken und Schw\u00e4chen des Unternehmens auf sowie externe Chancen und Risiken. Unternehmen k\u00f6nnen daraus wertvolle Erkenntnisse gewinnen und…\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLifecycle Marketing: Kundenbeziehungen gezielt \u00fcber den gesamten Lebenszyklus steuern\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAnja Reichl\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tUnternehmen investieren viel Zeit und Budget in die Gewinnung neuer Kunden. Gro\u00dfes Potenzial liegt jedoch auch darin, bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiterzuentwickeln. Wer Kunden langfristig bindet, zus\u00e4tzliche Potenziale erkennt und…\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tDigitale Souver\u00e4nit\u00e4t st\u00e4rken: So behalten Unternehmen die Kontrolle \u00fcber Daten, KI und Software\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tDigitale Souver\u00e4nit\u00e4t beschreibt die F\u00e4higkeit und M\u00f6glichkeit digitale Technologien und IT-Infrastrukturen selbst zu gestalten und Kontrolle \u00fcber Daten zu behalten.\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCRM f\u00fcr KMU: Wann sich ein CRM-System lohnt\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAndreas Steger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tKundendaten verstreut, Follow-ups unklar, Prozesse langsam? Lesen Sie, wie CRM-Software KMU hilft und welche Auswahlkriterien wirklich z\u00e4hlen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tB2B CRM: Komplexe Kundenbeziehungen im Blick\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tB2B-Kundenbeziehungen sind oft komplex: mehrere Ansprechpartner, lange Vertriebszyklen und verteilte Informationen. Ein B2B CRM schafft Struktur und macht Kundenbeziehungen besser steuerbar. \t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCRM selbst erstellen mit KI: Chancen, Grenzen und Voraussetzungen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tMit KI selbst ein CRM erstellen: schnell, flexibel, individuell. Doch lohnt sich der Ansatz auch langfristig? Der Artikel zeigt, wann ein selbst gebautes CRM sinnvoll sein kann, welche Risiken Unternehmen h\u00e4ufig untersch\u00e4tzen und warum…\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t360 Grad Kundensicht im CRM: Die Basis f\u00fcr relevante Kommunikation und effiziente Kundenbetreuung\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tClaudia Lemken\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tEine 360 Grad Kundensicht im CRM hilft Unternehmen, Kundendaten sinnvoll zusammenzuf\u00fchren und Kommunikation, Betreuung sowie Entscheidungen besser aufeinander abzustimmen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tKI im CRM: Wie Unternehmen k\u00fcnstliche Intelligenz sinnvoll einsetzen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tK\u00fcnstliche Intelligenz kann das CRM revolutionieren. Von der Datenanalyse \u00fcber die Automatisierung bis hin zur personalisierten Kundeninteraktion - in diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen die effektivsten Anwendungen und Vorteile von KI im…\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tKI-Agenten im CRM: Wo sie unterst\u00fctzen und wo Grenzen bleiben\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tFlorian Brunner\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tKI-Agenten im CRM versprechen mehr Effizienz und weniger Routinearbeit. Entscheidend ist jedoch nicht maximale Automatisierung, sondern der richtige Einsatz: Wo KI unterst\u00fctzt, vorbereitet und entlastet.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCRM vs. Excel: Wann sich der Wechsel f\u00fcr Unternehmen wirklich lohnt\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tManuel Unger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tCRM oder Excel? Der Beitrag zeigt, wann Tabellen f\u00fcr die Kundenverwaltung noch ausreichen, wo ihre Grenzen liegen und wie Unternehmen den Wechsel zu einem CRM-System sinnvoll vorbereiten.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCRM-Erfolgsfaktoren: 8 Hebel f\u00fcr nachhaltigen CRM-Erfolg\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tClaudia Lemken\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tIn diesem Beitrag erfahren Sie, welche CRM-Erfolgsfaktoren entscheidend sind, damit Unternehmen mit klaren Zielen, effizienten Prozessen, hoher Datenqualit\u00e4t und starker Nutzerakzeptanz nachhaltigen CRM-Erfolg erzielen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCRM-Ziele: Darum ist CRM f\u00fcr Ihren Unternehmenserfolg unverzichtbar\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tEin strategisches CRM st\u00e4rkt Kundenzufriedenheit und optimiert Prozesse. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie die entscheidenden CRM-Ziele f\u00fcr ein nachhaltiges Unternehmenswachstum.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tBuyer Persona: Der Schl\u00fcssel f\u00fcr zielgerichtetes Marketing\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tNorbert Schuster\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tWas ist eine Buyer Persona, wie wird sie entwickelt und wie hilft CRM bei der Umsetzung? Erfahren Sie, wie Unternehmen im B2B- und B2C-Bereich Buyer Personas strategisch einsetzen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLieferantenaudit: Praxisguide mit Ablauf, Checkliste & Tipps\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tGernot Sch\u00f6nfeld\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tLieferantenaudits effizient umsetzen: Erfahren Sie, wie Sie mit klaren Abl\u00e4ufen, Checkliste und digitalen Tools Qualit\u00e4t sichern, Risiken reduzieren und Ihre Lieferkette zukunftssicher aufstellen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLieferantenklassifizierung: Definition, Kriterien & Nutzen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tGernot Sch\u00f6nfeld\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tMehr Transparenz, geringere Risiken, gezielte Entwicklung: Wie Sie mit Lieferantenklassifizierung und SRM-System die Basis f\u00fcr eine wirkungsvolle Einkaufsstrategie schaffen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t[\/vc_column][vc_column css_animation=“none“ width=“1\/3″ el_class=“sticky-column“ css=“.vc_custom_1492004038655{background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}“][vc_widget_sidebar sidebar_id=“primary-sidebar“][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inhalt Was ist Lieferantenklassifizierung? Ziele der Lieferantenklassifizierung Warum ist Lieferantenklassifizierung wichtig? Welche Kriterien eignen sich f\u00fcr die Lieferantenklassifizierung? Methoden der Lieferantenklassifizierung Typische Lieferantenkategorien Wie eine SRM-L\u00f6sung unterst\u00fctzen kann Fazit: Lieferantenklassifizierung als strategisches Steuerungselement   Eine strukturierte Lieferantenklassifizierung bildet die Grundlage f\u00fcr ein transparentes, zielgerichtetes Lieferantenmanagement und damit f\u00fcr fundierte Entscheidungen im Einkauf. Unternehmen, die ihre […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"yoast_head":"\nCRM-Blog: Der Ratgeber zu CRM, Vertrieb und Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Der ADITO CRM-Blog zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreicher machen: \u2713Aktuelle Trends \u2713Paxistipps \u2713Checklisten \u2713Whitepaper\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<meta name=\"googlebot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta name=\"bingbot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"ADITO Blog: Der Ratgeber zu CRM, 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