{"id":107,"date":"2017-03-14T09:35:19","date_gmt":"2017-03-14T08:35:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/bs-front-page\/"},"modified":"2023-01-02T09:44:22","modified_gmt":"2023-01-02T08:44:22","slug":"adito-blog-trends-aus-crm-vertrieb-und-marketing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/","title":{"rendered":"CRM-Blog: Trends aus CRM, Vertrieb und Marketing"},"content":{"rendered":"

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tKonsumg\u00fcter: Definition, Arten und Beispiele einfach erkl\u00e4rt\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tKerstin Senninger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tRevenue Operations: Wie B2B-Unternehmen Umsatzverluste an Schnittstellen reduzieren\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tWas ist ein CRM-System? Definition, Funktionen und Vorteile eines…\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tOmnichannel Marketing im B2B: Strategie, Praxis und die Rolle von CRM\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t[\/vc_column][\/vc_row][vc_row disable_element=“yes“ css=“.vc_custom_1672648759300{background-color: #0b2d3a !important;}“][vc_column width=“2\/3″ offset=“vc_hidden-lg vc_hidden-md“][vc_column_text css=“.vc_custom_1671091026213{margin-bottom: 5px !important;padding-top: 10px !important;background-color: #0b2d3a !important;}“]<\/p>\n

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[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“1\/3″ offset=“vc_hidden-lg vc_hidden-md“][vc_single_image image=“5412″ img_size=““ alignment=“center“ css=“.vc_custom_1671091034914{padding-top: 10px !important;}“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=“.vc_custom_1671090786419{background-color: #0b2d3a !important;}“][vc_column width=“2\/3″ offset=“vc_hidden-lg vc_hidden-md“ css=“.vc_custom_1672648962338{padding-bottom: 40px !important;}“][vc_column_text css=“.vc_custom_1672649001638{margin-bottom: 5px !important;background-color: #0b2d3a !important;}“]<\/p>\n

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\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAktuelle Beitr\u00e4ge<\/span>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLead-Management mit System: Definition, Prozess, Phasen & Tools f\u00fcr B2B\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAndreas Steger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tSystematisches Lead-Management optimiert Marketing und Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Strategie und den richtigen Tools mehr qualifizierte Leads generieren und Ihren Umsatz nachhaltig steigern.\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tMarketing Funnel: Definition, Aufbau und Beispiele f\u00fcr erfolgreiche Marketing-Trichter\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tErich Kollmannsberger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tDer Marketing Funnel beschreibt den Weg vom ersten Kundenkontakt bis zum Kauf. Erfahren Sie, wie Sie jede Phase optimieren k\u00f6nnen, um mehr qualifizierte Leads zu generieren und die Conversions zu steigern.\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tISO 27001 im CRM: So bewerten Sie die Sicherheit eines Anbieters\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tWie sicher ist ein CRM-Anbieter wirklich? ISO 27001, ISO 9001 und BSI C5 schaffen Orientierung. Erfahren Sie, was Zertifizierungen aussagen und worauf Unternehmen bei der Bewertung achten sollten.\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tWas ist E-Commerce? Definition und Beispiele\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAndreas Steger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tE-Commerce oder elektronischer Handel bezeichnet der Kauf, Verkauf und Bewerben von Produkten und Dienstleistungen \u00fcber das Internet. Dabei ist ein CRM eine gro\u00dfe Unterst\u00fctzung. \t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCRM-Lastenheft erstellen: Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung mit Vorlage\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAndreas Steger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tEin gutes CRM-Lastenheft spart Zeit und schafft Klarheit im Auswahlprozess. Erfahren Sie, wie Sie Anforderungen effizient formulieren und mit der kostenfreien ADITO Vorlage strukturiert vorgehen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tDas AIDA-Modell: Definition, konkrete Beispiele und Anwendungstipps\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAnja Reichl\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tAnhand konkreter Beispiele erfahren Sie, was das AIDA-Modell ist, was es mit der erweiterten AIDA-Formel auf sich hat und wie Sie es f\u00fcr Ihre erfolgreiche Marketingstrategie nutzen k\u00f6nnen.\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tMEDDIC-Methode: Komplexe B2B-Deals sicher qualifizieren\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAndreas Steger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tEine volle Pipeline sagt wenig \u00fcber den tats\u00e4chlichen Erfolg aus. Die MEDDIC-Methode zeigt, wie sich komplexe B2B-Verkaufschancen anhand von sechs klaren Kriterien realistisch einsch\u00e4tzen lassen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tSWOT-Analyse: Definition, Beispiele & Vorgehen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAnja Reichl\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tEine SWOT-Analyse ist die Basis f\u00fcr die Unternehmensplanung und -positionierung. Sie zeigt St\u00e4rken und Schw\u00e4chen des Unternehmens auf sowie externe Chancen und Risiken. Unternehmen k\u00f6nnen daraus wertvolle Erkenntnisse gewinnen und…\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLifecycle Marketing: Kundenbeziehungen gezielt \u00fcber den gesamten Lebenszyklus steuern\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAnja Reichl\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tUnternehmen investieren viel Zeit und Budget in die Gewinnung neuer Kunden. Gro\u00dfes Potenzial liegt jedoch auch darin, bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiterzuentwickeln. Wer Kunden langfristig bindet, zus\u00e4tzliche Potenziale erkennt und…\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tDigitale Souver\u00e4nit\u00e4t st\u00e4rken: So behalten Unternehmen die Kontrolle \u00fcber Daten, KI und Software\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tDigitale Souver\u00e4nit\u00e4t beschreibt die F\u00e4higkeit und M\u00f6glichkeit digitale Technologien und IT-Infrastrukturen selbst zu gestalten und Kontrolle \u00fcber Daten zu behalten.\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCRM f\u00fcr KMU: Wann sich ein CRM-System lohnt\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAndreas Steger\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tKundendaten verstreut, Follow-ups unklar, Prozesse langsam? Lesen Sie, wie CRM-Software KMU hilft und welche Auswahlkriterien wirklich z\u00e4hlen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tB2B CRM: Komplexe Kundenbeziehungen im Blick\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tB2B-Kundenbeziehungen sind oft komplex: mehrere Ansprechpartner, lange Vertriebszyklen und verteilte Informationen. Ein B2B CRM schafft Struktur und macht Kundenbeziehungen besser steuerbar. \t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCRM selbst erstellen mit KI: Chancen, Grenzen und Voraussetzungen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tMit KI selbst ein CRM erstellen: schnell, flexibel, individuell. Doch lohnt sich der Ansatz auch langfristig? Der Artikel zeigt, wann ein selbst gebautes CRM sinnvoll sein kann, welche Risiken Unternehmen h\u00e4ufig untersch\u00e4tzen und warum…\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t360 Grad Kundensicht im CRM: Die Basis f\u00fcr relevante Kommunikation und effiziente Kundenbetreuung\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tClaudia Lemken\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tEine 360 Grad Kundensicht im CRM hilft Unternehmen, Kundendaten sinnvoll zusammenzuf\u00fchren und Kommunikation, Betreuung sowie Entscheidungen besser aufeinander abzustimmen.\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tKI im CRM: Wie Unternehmen k\u00fcnstliche Intelligenz sinnvoll einsetzen\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTobias Mirwald\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\tK\u00fcnstliche Intelligenz kann das CRM revolutionieren. Von der Datenanalyse \u00fcber die Automatisierung bis hin zur personalisierten Kundeninteraktion - in diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen die effektivsten Anwendungen und Vorteile von KI im…\t\t\t\t\t
Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t[\/vc_column][vc_column css_animation=“none“ width=“1\/3″ el_class=“sticky-column“ css=“.vc_custom_1492004038655{background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}“][vc_widget_sidebar sidebar_id=“primary-sidebar“][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

K\u00fcnstliche Intelligenz ist im CRM angekommen. Was vor wenigen Jahren noch als Zukunftsthema galt, wird heute in vielen Unternehmen praktisch eingesetzt: zur Qualifizierung von Leads, im Kundenservice, f\u00fcr personalisierte Kundenansprache oder zur automatisierten Bearbeitung von Tickets. Inhalt Was bedeutet KI im CRM? Warum KI im CRM wichtiger wird KI im CRM: Vom Trend zur praktischen […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"yoast_head":"\nCRM-Blog: Der Ratgeber zu CRM, Vertrieb und Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Der ADITO CRM-Blog zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreicher machen: \u2713Aktuelle Trends \u2713Paxistipps \u2713Checklisten \u2713Whitepaper\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<meta name=\"googlebot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta name=\"bingbot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta 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