{"id":1683,"date":"2019-07-24T07:33:34","date_gmt":"2019-07-24T05:33:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=1683"},"modified":"2021-04-18T18:25:45","modified_gmt":"2021-04-18T16:25:45","slug":"partnermanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement","title":{"rendered":"Partnermanagement Teil 1: Bedeutung des Partnermanagements"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Unternehmen wollen erfolgreich sein und ihre Produkte immer bestm\u00f6glich verkaufen. Ihre Waren direkt an den Endkunden vertreiben die Hersteller jedoch in den wenigsten F\u00e4llen. Im Regelfall sind Gro\u00df- und Einzelhandel zwischengeschaltet. Die Gr\u00fcnde daf\u00fcr sind denkbar einfach: Ohne verl\u00e4ssliche Partner geht es in den meisten Branchen nicht. Welche das sind und wie Sie das notwendige Partnermanagement in Ihre Vertriebsstrategie integrieren, lesen Sie in diesem Artikel. In Teil 1 geht es um die Bedeutung eines strukturierten Partnermanagements\u00a0und welche Vorteile mehrstufige Vertriebswege bieten. <a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnerentwicklung\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Im zweiten Teil<\/a> erfahren Sie, wie Sie bei der Umsetzung Ihrer Strategie am besten vorgehen und wie Sie Ihre Partner weiterentwickeln.\u00a0 <\/span><\/p>\r\n<h2>You never walk alone \u2013<br \/>So wichtig sind Ihre Vertriebspartner<\/h2>\r\n<p>Es ist kaum bekannt, dass circa 70 Prozent unseres Sozialproduktes nicht im Direktgesch\u00e4ft von Lieferanten zu Kunden, sprich im B2C und B2B vermarktet werden, sondern unter Einschaltung von Vertriebspartnern. Damit sind Absatzhelfer und Absatzmittler gemeint. Im Mittelpunkt steht dabei der klassische, dreistufige Vertrieb mit einer Distributionskette vom Lieferanten oder der Industrie \u00fcber Gro\u00df- und Einzelhandel hin zum Endkunden. Der gr\u00f6\u00dfte Marktbereich f\u00fcr dieses <strong>dreistufige Vertriebswegekonzept<\/strong> ist der klassische Lebensmitteleinzelhandel: also die Kette von den Markenartikelherstellern \u00fcber die Einkaufszentralen des Handels beziehungsweise den Lebensmittelgro\u00dfhandel bis zu den Outlets des gebundenen oder freien Lebensmitteleinzelhandels. Weitere auf Partnervertrieb setzende Branchen sind unter anderem:<\/p>\r\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-star\">\r\n<li class=\"bs-padding-1-1\">Bau<\/li>\r\n<li class=\"bs-padding-1-1\">Heizung<\/li>\r\n<li class=\"bs-padding-1-1\">Klima<\/li>\r\n<li class=\"bs-padding-1-1\">Sanit\u00e4r<\/li>\r\n<li class=\"bs-padding-1-1\">Werkzeuge<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p>Was die Begrifflichkeiten angeht, ist hier vom Fachgro\u00dfhandel und Facheinzelhandel die Rede. F\u00fcr Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung ebenso relevant sind Branchen mit typischem <strong>Handelsvertretungsverkauf<\/strong>, das hei\u00dft Partner, die im eigenen Namen, aber auf fremde Rechnung verkaufen. Zum Handelsvertretungsverkauf z\u00e4hlen zum Beispiel die Vertriebszweige wie Damenoberbekleidung, Herrenmode oder Spielwaren.<\/p>\r\n<p>Wenn Sie nun die verkaufsaktiven, die <strong>Endkunden bedienenden Partner<\/strong> ins Visier nehmen, d\u00fcrfen Sie auf keinen Fall das Fachhandwerk au\u00dfen vorlassen. Dieses positioniert sich in den betroffenen M\u00e4rkten als der eigentliche Partner der Industrie und bezieht seine Artikel f\u00fcr die Endkunden wie auch f\u00fcr den Eigenverbrauch \u00fcber den technischen Gro\u00dfhandel.<\/p>\r\n<h2>Die Vorteile des dreistufigen Vertriebswegs<\/h2>\r\n<p>Zu dem dreistufigen Vertriebsweg steht der zweistufige Vertrieb in Konkurrenz. Die Industrie ist stets in Versuchung, auf den Gro\u00dfhandel zu verzichten und direkt an Fachhandwerk und gegebenenfalls auch Fachhandel zu verkaufen. F\u00fcr manche Unternehmen hat sich die Verlockung nach mehr Handelsspanne und die damit eingehende Zerst\u00f6rung der Gro\u00dfhandelsfunktion allerdings als Trugschluss erwiesen. Wie schon die gute alte Lehre von der Absatzwirtschaft warnt, k\u00f6nnen nur wenige finanz- und distributionsstarke Unternehmen auf die Vermittlungsfunktion, die Schauraumfunktion und vor allem auf die Vorfinanzierungsfunktion des Gro\u00dfhandels verzichten. Dennoch, es gibt sie, diese Strategie. W\u00e4hrend zum Beispiel der Heiz-, L\u00fcftungs- und Klima-Spezialist <a href=\"http:\/\/www.meistertipp.de\/aktuelles\/news\/vaillant-reagiert-auf-kritik-aendert-digitalen-vertrieb\">Vaillant zum dreistufigen Vertrieb<\/a> zur\u00fcckgekehrt ist, nimmt Konkurrent <a href=\"http:\/\/www.mynewsdesk.com\/de\/pressreleases\/zuverlaessige-instandhaltungsloesung-von-telogs-in-der-logistik-von-viessmann-gut-ist-nicht-gut-genug-1566080\">Viessmann die Gro\u00dfhandelsfunktionen<\/a> selbst in die Hand und vertreibt direkt an das Fachhandwerk.<\/p>\r\n<h3>Erfolg in mehrstufigen M\u00e4rkten nur mit Vertriebspartnern m\u00f6glich<\/h3>\r\n<p>Auch die digitale Welt lockt zum Direktverkauf: Vom Online-Shop des Herstellers direkt zum Endkunden. So ganz ist die Online-Offline-Schlacht noch nicht geschlagen. Oft werden \u2013 um den Handel zu beruhigen \u2013 \u00fcber die Shops Produkte vertrieben, die nicht \u00fcber die Handelsschiene laufen. Und wenn der Kunde schreit, dann ist die Industrie froh, wenn das Fachhandwerk die Sch\u00e4den vor Ort beseitigt. Was sich in vielen M\u00e4rkten mit Online- und Offline-Kan\u00e4len derzeit abspielt, sind Drahtseilakte auf dem d\u00fcnnen Eis des partnerschaftlichen Vertrauens. Und im Partnergesch\u00e4ft geht es immer um Vertrauen.<\/p>\r\n<p><a href=\"https:\/\/www.adito.de\/kontakt\/newsletter.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-4101 size-full\" src=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/CTA_Newsletter_Partnermanagement.jpg\" alt=\"Partnermanagement Newsletter\" width=\"680\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/CTA_Newsletter_Partnermanagement.jpg 680w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/CTA_Newsletter_Partnermanagement-300x99.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><\/a><\/p>\r\n<p>Grunds\u00e4tzlich \u2013 und das gilt f\u00fcr alle Vertriebspartnerkonzepte \u2013 w\u00e4re die Industrie in den mehrstufigen M\u00e4rkten \u00fcberfordert, wenn sie selbst versuchen w\u00fcrde, die regionale und lokale Kompetenz und Kundenn\u00e4he nachzubilden, die Fachhandel, Fachhandwerk und Handelsvertretungen am Point of Sales (POS) in die Waagschale werfen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n<h2>Die Herausforderungen f\u00fcr Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung<\/h2>\r\n<p>Wenn es in zahlreichen Branchen und M\u00e4rkten nicht ohne Partner geht, dann sollte sich mittlerweile eine Erkenntnis durchgesetzt haben: Mit einem Standard-CRM l\u00e4sst sich der mehrstufige Vertrieb nicht steuern. Beim klassischen<a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/was-ist-crm\"> CRM<\/a> sitzen sich Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer sinnbildlich gegen\u00fcber und etablieren gute Kundenbeziehungen. Beim zwei- und dreistufigen Vertrieb dagegen tun sich Partner zusammen, die einen gemeinsamen Erfolg in nachgelagerten M\u00e4rkten anstreben. Der kaufende Kunde aber sitzt nicht mit am Tisch. Die nachgelagerten Kundenbeziehungen bleiben anonym.<\/p>\r\n<h3>Definieren Sie Ihren Kunden<\/h3>\r\n<p>Im klassischen CRM bleiben alle Bestellvorg\u00e4nge, alle Umsatz- und Ergebniszahlen der Kunden- und Lieferantenbeziehung transparent. Im dreistufigen Vertrieb dagegen fakturieren das Fachhandwerk und der Fachhandel \u00fcber den Gro\u00dfhandel, sodass der Lieferant die vom Gro\u00dfhandel eingehenden Produktbestellungen und die daraus resultierenden Umsatzerl\u00f6se weder dem Fachhandel, dem Fachhandwerk noch den Endkunden zuordnen kann. Diese Problematik der Fakturierung auf Gro\u00dfhandelsebene mit der Folge einer unzureichenden Markttransparenz wird f\u00fcr den Lieferanten noch dadurch verst\u00e4rkt, dass viele H\u00e4ndler und Handwerker mit dem Selbstverst\u00e4ndnis und dem Anspruch, Kunde zu sein, unterwegs sind. Sie sind nicht ohne weiteres bereit, ihre Kundenbeziehungen offenzulegen. So stellt sich die Frage: Wer ist eigentlich Ihr Kunde?<\/p>\r\n<h3>Verschaffen Sie sich einen \u00dcberblick \u00fcber Ihre Kunden<\/h3>\r\n<p>Ich habe w\u00e4hrend meiner Beratungst\u00e4tigkeit viele Unternehmen kennengelernt, die ihre Kunden, Nichtkunden oder Zielkunden nicht sauber definiert haben und die zum Teil auch nicht auf Knopfdruck Auskunft geben konnten, wie viele Bestandskunden, Neukunden und Leads sie \u00fcberhaupt im Portfolio f\u00fchren. Stellen Sie sich also immer folgende Fragen:<a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/kunden-ueberblick.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignright wp-image-1689\" src=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/kunden-ueberblick-357x210.jpg\" alt=\"Kunden \u00dcberblick\" width=\"480\" height=\"278\" srcset=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/kunden-ueberblick-300x174.jpg 300w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/kunden-ueberblick-768x445.jpg 768w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/kunden-ueberblick.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/a><\/p>\r\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\r\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Wer soll bei uns kaufen, wer passt zu uns?<\/span><\/li>\r\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Wer soll nicht bei uns kaufen? Welche Kunden- beziehungsweise Kundensegmente wollen wir nicht?<\/span><\/li>\r\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Wen wollen wir als n\u00e4chstes angehen?<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p>Bei vielen Unternehmen herrscht au\u00dferdem Unklarheit dar\u00fcber, wie welche Vertriebspartner zu behandeln sind und wie diese Vertriebspartner sich selber sehen: Sind sie Kunden oder Partner \u2013 oder beides?<\/p>\r\n<h3>Verdienen Sie Sich Ihre Partnerwertigkeit<\/h3>\r\n<p>In dieser Hinsicht habe ich mich seit Jahren festgelegt: Immer dann, wenn das gemeinsame Ziel von Vertriebsstufen darin liegt, private oder gesch\u00e4ftliche Endkunden zu bedienen, haben sich die vorgelagerten Stufen als Partner zu betrachten. Dabei ist das Selbstverst\u00e4ndnis eines Partners, bei dem Sie mit Ihrem Produkt in seinem Handelssortiment eine Alleinstellung haben, sicher anders gelagert, als wenn mehrere Lieferanten um ihre Positionen bei Handel und Handwerk k\u00e4mpfen m\u00fcssen.<\/p>\r\n<blockquote>\r\n<p>Das bedeutet: Die erste und wichtigste Herausforderung f\u00fcr einen Lieferanten ist die, sich bei den Absatzmittlern und Absatzhelfern <strong>eine Partnerwertigkeit<\/strong> zu verdienen.<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n<p>Ihre Marke, Ihre Produkte, Ihre Prozesse, Ihre Kompetenzen sollten f\u00fcr den Partner soweit attraktiv und wettbewerbsf\u00fchrend sein, dass Sie nicht als ein Lieferant unter vielen bei Ihren Angeboten ausgespielt werden k\u00f6nnen. Vielmehr sollten sich Lieferant und Handel beziehungsweise Handwerk auf Augenh\u00f6he als Verb\u00fcndete respektieren und durch den gemeinsamen Spirit verbunden sein, auf Endkundenebene zu re\u00fcssieren. Das geht nicht ohne eine entsprechende Partnerstrategie.<\/p>\r\n<h2>Anforderungen, die Ihr CRM erf\u00fcllen muss<\/h2>\r\n<p>Operativ bedeutet das, dass ein CRM die Vertriebsstufen nachbilden muss. Vereinen Sie auf einer Plattform alle Informationen \u00fcber<\/p>\r\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\r\n<li>Ihre Partner, inklusive Kundenhistorie und dazugeh\u00f6rige Besuchsberichte sowie Verlinkungen mit der Warenwirtschaft<\/li>\r\n<li>Ihre Handelskunden, die auf Lieferantenebene bekannt sind und die mit dem Handel verlinkt werden k\u00f6nnen<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p>Mit Blick auf den Gro\u00dfh\u00e4ndler k\u00f6nnen Sie so erkennen, welche Fachh\u00e4ndler und Fachhandwerker, ja sogar Endkunden, von diesem bedient werden.\u00a0Wie Sie ein CRM-Projekt am besten angehen, lesen Sie \u00fcbrigens in unserem Artikel <a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/crm-auswahl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u201eWie l\u00e4uft ein CRM-Projekt ab?\u201c<\/a>.<\/p>\r\n<blockquote>\r\n<p>Bei Betrachtung der Endkunden k\u00f6nnen Sie im CRM sehen, von welchem Ihrer Fachh\u00e4ndler oder Fachhandwerker dieser betreut wird.<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n<p>In diesem Gedankengang, der ohne die gro\u00dfe Kraft der CRM-Verlinkung nicht zu realisieren ist, steckt die Herausforderung des Lieferantenvertriebs, m\u00fchsam \u00fcber die Jahre Licht in die Kundenstruktur der Partner zu bekommen. Viele Vertriebspartner m\u00f6gen das nicht \u2013 es ist ja auch ein Machtspiel \u2013 und ohne Partnersegmentierung wird der Hersteller bei diesem Ansinnen auch nicht weit kommen. Jeder Partner weist also zugeordneten und nicht zugeordneten Umsatz auf. Die Vertriebsstrategie muss dahin gehen, den Anteil des auf Gro\u00dfhandelsebene nicht zugeordneten Umsatzes des Fachhandwerks immer weiter zu reduzieren.<\/p>\r\n<h2>Finden Sie einen Weg, anonyme Kundenbeziehungen aufzudecken<\/h2>\r\n<p>Erfolgreichen Lieferanten gelingt es, \u00fcber die Vertriebswege hinweg ein Objekt- und Projektgesch\u00e4ft zu etablieren. Wenn dann ein Handwerker oder ein Fachh\u00e4ndler beim Gro\u00dfhandel eine Bestellung aufgibt und auf dieser Bestellung die Projekt- oder Objektnummer vermerkt, hat der Lieferant die M\u00f6glichkeit, die anonymen Kundenbeziehungen auf Gro\u00dfhandelsebene mit der Zeit aufzudecken. Vorausgesetzt der Gro\u00dfh\u00e4ndler kann diese Information auf der Grundlage einer CRM- beziehungsweise ERP-Funktionalit\u00e4t beim Bestellvorgang mitf\u00fchren. Das k\u00f6nnen und wollen aber nicht alle Partner in gleichem Ma\u00dfe. Suchen Sie also nach einer Arbeitsplattform, mit deren Hilfe Sie alle Vertriebspartner nach gleichen, nachvollziehbaren Regeln bewerten und f\u00fchren, sodass sich im Endeffekt Partner-Wertigkeitssegmente ergeben. Auf diese k\u00f6nnen Sie dann die Vertriebs- und Marketingma\u00dfnahmen zur Partnerentwicklung ausrichten.<\/p>\r\n<div style=\"text-align: center; width: 100%; height: 50%; padding: 15px; border: 1px solid #009ab9;\">\r\n<h3 style=\"text-align: left;\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignright wp-image-1717 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/partnermanagement2-150x150.jpg\" alt=\"Partnerentwicklung\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/partnermanagement2-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/partnermanagement2-100x100.jpg 100w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnerentwicklung\" rel=\"noopener\"> Partnermanagement Teil 2<\/a><\/h3>\r\n<h4 style=\"text-align: left;\">Empfehlungen zur Partnerentwicklung<\/h4>\r\n<p style=\"text-align: left;\">Ein gut strukturiertes Partnermanagement steigert Ihren Unternehmenserfolg. Aber wie k\u00f6nnen Sie Ihre Partner bewerten, wie legen Sie einen Partner-Schl\u00fcssel fest und wie realisieren Sie die Integration des Partnergesch\u00e4fts in eine CRM-L\u00f6sung?<\/p>\r\n<h5 style=\"text-align: left;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnerentwicklung\" rel=\"noopener\">WEITERLESEN<\/a><\/strong><\/h5>\r\n<\/div>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<p><span style=\"color: #9da9b0;\">Ver\u00f6ffentlicht am 05.09.2018<\/span><br \/><span style=\"color: #9da9b0;\">Aktualisiert am 24.07.2019<\/span><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum ist ein strukturiertes Partnermanagement wichtig f\u00fcr Ihr Unternehmen und welchen Nutzen bringt es Ihnen? Die Antwort erfahren Sie in diesem Artikel.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":1690,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[10,22],"tags":[108,62],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v14.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Partnermanagement: Vorteile und Strategie<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Partnermanagement am besten angehen. Jetzt mehr erfahren!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<meta name=\"googlebot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta name=\"bingbot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Partnermanagement: Vorteile und Strategie\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Partnermanagement am besten angehen. Jetzt mehr erfahren!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ratgeber und Fachmagazin zu CRM, Vertrieb und Marketing | ADITO Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/ADITO.CRM\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-07-24T05:33:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-04-18T16:25:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/partnermanagement.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"579\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@adito_software\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@adito_software\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#organization\",\"name\":\"ADITO Software GmbH\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/ADITO.CRM\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/adito-software-gmbh\",\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/aditosoftware\",\"https:\/\/twitter.com\/adito_software\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"de\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/ADITO.png\",\"width\":204,\"height\":175,\"caption\":\"ADITO Software GmbH\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/\",\"name\":\"Ratgeber und Fachmagazin zu CRM, Vertrieb und Marketing | ADITO Blog\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement#primaryimage\",\"inLanguage\":\"de\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/partnermanagement.jpg\",\"width\":1000,\"height\":579,\"caption\":\"Partnermanagement\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement\",\"name\":\"Partnermanagement: Vorteile und Strategie\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2019-07-24T05:33:34+00:00\",\"dateModified\":\"2021-04-18T16:25:45+00:00\",\"description\":\"Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Partnermanagement am besten angehen. Jetzt mehr erfahren!\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#\/schema\/person\/61f4ea1d068bfad64238a2e28e99a8c3\"},\"headline\":\"Partnermanagement Teil 1: Bedeutung des Partnermanagements\",\"datePublished\":\"2019-07-24T05:33:34+00:00\",\"dateModified\":\"2021-04-18T16:25:45+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement#webpage\"},\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement#primaryimage\"},\"keywords\":\"Partnermanagement,Vertriebsstrategie\",\"articleSection\":\"Management,Sales &amp; Marketing\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/partnermanagement#respond\"]}]},{\"@type\":[\"Person\"],\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#\/schema\/person\/61f4ea1d068bfad64238a2e28e99a8c3\",\"name\":\"Prof. Dr. Peter Winkelmann\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"de\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2bc77486a3180f9b4f9a51dadbd5fe0b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Prof. Dr. Peter Winkelmann\"},\"description\":\"Prof. Dr. Peter Winkelmann gilt als einer der f\\u00fchrenden deutschen Experten auf den Gebieten Vertriebssteuerung und CRM. Die CRM-Entwicklung in Deutschland hat er von Anfang an mit beeinflusst. Im Verbund mit der InVIS GmbH (Institut f\\u00fcr Vertriebsoptimierung und Vertriebssysteme) blickt Prof. Winkelmann heute auf fast 80 erfolgreiche und teils mit Awards ausgezeichnete CRM-Projekte zur\\u00fcck. Aktuell befasst sich Winkelmann damit, Vertrieb und Produktentwicklung in einem integrierten Ansatz zu optimieren. \\u201eVertrieb lernt man in Landshut\\u201c, \\u201eCRM \\u2013 nicht kaufen sondern gestalten\\u201c und \\u201eMehr steuern, weniger verwalten\\u201c lauten seine Botschaften.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1683"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1683"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1683\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4240,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1683\/revisions\/4240"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1690"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1683"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1683"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1683"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}