{"id":2775,"date":"2022-05-25T09:00:23","date_gmt":"2022-05-25T07:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=2775"},"modified":"2025-03-26T09:20:27","modified_gmt":"2025-03-26T08:20:27","slug":"social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/social-selling","title":{"rendered":"Social Selling \u2013 so geht erfolgreiche Kundenansprache im Netz"},"content":{"rendered":"
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Inhalt<\/strong><\/p>\r\n

    \r\n
  1. Was versteht man unter Social Selling?<\/a><\/li>\r\n
  2. Was ist der Unterschied zwischen Social-Media-Marketing und Social Selling?<\/a><\/li>\r\n
  3. Traditioneller Vertrieb und Social Selling im Vergleich<\/a><\/li>\r\n
  4. Vorteile von Social Selling<\/a><\/li>\r\n
  5. Warum ist Social Selling wichtig?<\/a><\/li>\r\n
  6. Risiken beim Social Selling<\/a><\/li>\r\n
  7. Erfolgsfaktoren f\u00fcr gelungenes Social Selling<\/a><\/li>\r\n
  8. Fazit: Mit Social Selling zum Vertriebserfolg<\/a><\/li>\r\n<\/ol>\r\n<\/div>\r\n


    Soziale Netzwerke sind nur etwas f\u00fcr das Marketing? Irrtum! Bei der Ansprache von potenziellen Kunden werden Business Networks wie LinkedIn oder Xing auch f\u00fcr den Vertrieb immer wichtiger. Erfahren Sie hier mehr \u00fcber die \u201eDos und Don\u2019ts\u201c beim Social Selling. <\/span><\/p>\r\n

    Was versteht man unter Social Selling?<\/h2>\r\n

    Social Selling meint die Nutzung von gesch\u00e4ftlichen Social-Media-Kan\u00e4len zum Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen. Eigene Online-Profile werden verwendet, um potenzielle Kunden zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten und vertrauensw\u00fcrdige Beziehungen aufzubauen. Ziel ist es, enge Kontakte zu gewinnen, Mehrwert zu stiften und Vertriebsziele zu erreichen.<\/p>\r\n

    Was ist der Unterschied zwischen Social-Media-Marketing und Social Selling?<\/h2>\r\n

    W\u00e4hrend es im Social-Media-Marketing vor allem darum geht, hochwertigen Content zu produzieren und die Aufmerksamkeit neuer Interessenten zu generieren, liegt der Fokus beim Social Selling auf der gezielten Identifikation von Personen, die an eigenen Angeboten interessiert sein k\u00f6nnten. Im Vordergrund steht dabei die pers\u00f6nliche Beziehung zum Interessenten sowie der zwischenmenschliche Kontakt. Alle Informationen, die Sie online \u00fcber Ihre Zielgruppe finden, k\u00f6nnen n\u00fctzlich sein, um Ihre Interessenten besser zu verstehen und letztlich \u00fcberzeugen zu k\u00f6nnen.<\/p>\r\n

    Traditioneller Vertrieb und Social Selling im Vergleich<\/h2>\r\n

    \u201eGuten Tag, mein Name ist Meier von der Firma Huber. K\u00f6nnte ich bitte mit Herrn M\u00fcller sprechen.\u201c<\/p>\r\n

    \u201eTut mir leid, der ist gerade im Meeting\u2026nicht am Platz\u2026zu Tisch\u2026auf Dienstreise\u2026im Urlaub.\u201c<\/p>\r\n

    Wenn Sie im Vertrieb t\u00e4tig sind, kennen Sie diese Antworten. Und Sie wissen auch: Entscheider telefonisch zu erreichen, war schon immer eine Herausforderung. Obendrein ver\u00e4ndern sich mit der zunehmenden Digitalisierung auch die Kan\u00e4le, \u00fcber die wir im Gesch\u00e4ftsleben miteinander kommunizieren. Das macht es noch schwieriger, an die richtigen Ansprechpartner heranzukommen \u2013 besonders, wenn es um den Erstkontakt mit Gesch\u00e4ftskunden geht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
    Traditioneller Vertrieb<\/strong><\/td>\r\nSocial Selling<\/strong><\/td>\r\n<\/tr>\r\n
    Leads kaufen<\/td>\r\nLeads beim digitalen Netzwerken selbst
    generieren \u00a0<\/td>\r\n<\/tr>\r\n
    Massen-E-Mails versenden<\/td>\r\nMit relevantem Content \u00fcberzeugen \u00a0<\/td>\r\n<\/tr>\r\n
    Kaltakquise per Telefon \u00a0<\/td>\r\nAuf Business-Netzwerken Kontakte
    kn\u00fcpfen<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<\/tbody>\r\n<\/table>\r\n\r\n

    Die klassische Kaltakquise<\/a> wird im Vertrieb weiterhin eine gewisse Berechtigung haben. Doch Experten sind sich einig: Bei der Neukundengewinnung geh\u00f6rt die Zukunft zunehmend dem Social Selling. Dabei dreht sich alles um die Gesch\u00e4ftsanbahnung und die Kontaktpflege in den sozialen Netzwerken. Vor allem LinkedIn und Xing stehen besonders im Fokus. Dort sind heute viele Entscheider gut auffindbar und quasi nur einen Mausklick entfernt.<\/span><\/p>\r\n

    Vorteile von Social Selling<\/h2>\r\n