{"id":3811,"date":"2020-11-25T09:55:15","date_gmt":"2020-11-25T08:55:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=3811"},"modified":"2025-03-26T09:22:10","modified_gmt":"2025-03-26T08:22:10","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/lead-nurturing","title":{"rendered":"Vom Lead zum Deal: Mit Lead Nurturing zum Kaufabschluss"},"content":{"rendered":"
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Inhalt<\/strong><\/p>\n

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  1. Probleme bei der klassischen Leadgenerierung<\/a><\/li>\n
  2. Wie gestaltet sich der moderne Prozess vom Lead zum Deal im Zeitalter der Digitalisierung?<\/a><\/li>\n
  3. Was ist der \u201eGr\u00fcne-Bananen-Effekt\u201c im Leadmanagement?
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  4. Wie funktioniert Lead Nurturing?<\/a><\/li>\n
  5. Welche Stufen durchl\u00e4uft ein Lead?<\/a><\/li>\n
  6. Wie setzt man Lead Nurturing zielgerichtet ein?<\/a><\/li>\n
  7. Wie messen und optimieren Sie die Erfolge Ihres Lead Nurturings?<\/a><\/li>\n
  8. Mit effizientem Lead Nurturing sind Sie f\u00fcr die Zukunft ger\u00fcstet<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

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    Dem Begriff Lead haftet etwas Mystisches an. So mystisch, dass viele Unternehmen lieber auf Abstand gehen. Sie besch\u00e4ftigen sich gar nicht mit Leads, sondern fokussieren ihren Vertrieb auf Bestandskunden. Prinzipiell ist das auch gar keine schlechte Idee. Denn Leadgenerierung ist circa f\u00fcnf bis sieben Mal teurer als die Umsatzgenerierung mit Bestandskunden. Aber nicht jedes Unternehmen kann es sich leisten auf neue Interessenten (Leads) zu verzichten. Mit gezieltem Lead Nurturing entwickeln Sie Ihre Interessenten weiter.<\/span><\/p>\n

    Probleme bei der klassischen Leadgenerierung ohne Lead Nurturing<\/h2>\n

    Sollen neue Leads generiert werden, wird das oft nicht zeitgem\u00e4\u00df und professionell betrieben. Auf dem \u201eFriedhof der Leads\u201c liegen massenweise Kontakte, die entweder gar nicht bearbeitet oder nicht angemessen behandelt wurden. Dort stapeln sich Haufen von Messeordnern, die in einer Messekiste oder in einem Regal vor sich hin erkalten. Als Strategieberater f\u00fcr Digitalisierung in Marketing und Vertrieb kenne ich Dienstleister, die f\u00fcr Ihre Kunden Leads gegen Geld generieren und sich wundern, dass ihre Rechnungen zwar bezahlt wurden, aber niemand die generierten Kontakte abgeholt hat. Werden dann aber doch Leads zum Zwecke der Umsatzgenerierung angefasst, ist die Methode oft \u2013 sagen wir mal vorsichtig \u2013 ausbauf\u00e4hig.<\/p>\n

    Das f\u00e4ngt bei der Lead-Generierung<\/a> an, das von den meisten Unternehmen noch im klassischen Modus betrieben wird. Dabei bedient man sich mehr oder weniger segmentiert der \u201ealten\u201c Outbound-Ma\u00dfnahmen wie telefonische Kaltakquise<\/a> oder Anzeigen. Die Folge ist meist der bekannte Zwist zwischen Marketing und Vertrieb:<\/p>\n