{"id":4942,"date":"2022-03-30T11:27:50","date_gmt":"2022-03-30T09:27:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=4942"},"modified":"2022-03-30T15:56:02","modified_gmt":"2022-03-30T13:56:02","slug":"sales-pipeline","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/sales-pipeline","title":{"rendered":"Sales-Pipeline – Erreichen Sie mehr Kaufabschl\u00fcsse"},"content":{"rendered":"
\n

Inhalt<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Was ist eine Sales-Pipeline?<\/a><\/li>\n
  2. Die Phasen der Sales-Pipeline<\/a><\/li>\n
  3. Vorteile des Aufbaus eines Sales-Pipeline<\/a><\/li>\n
  4. Was ist Sales-Pipeline-Management?<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

     <\/p>\n

    Gutes Sales-Pipeline-Management ist eine der wichtigsten Methoden, um mehr Leads zu tats\u00e4chlichen K\u00e4ufern zu machen und damit Ihre Verkaufszahlen zu steigern. Studien zeigen, dass Unternehmen mit klar definierten Vertriebsprozessen und visuellen Sales-Pipelines im Vertrieb erfolgreicher sind als Unternehmen ohne klare Vorgaben. Also was steckt hinter dem Begriff Sales-Pipeline?<\/span><\/p>\n

    Was ist eine Sales-Pipeline?<\/h2>\n

    Als Sales-Pipeline bezeichnet man die meist visuelle Darstellung aller Stufen im Vertriebsprozess<\/a> vom Erstkontakt bis zum Kaufabschluss. Sie kann f\u00fcr jedes Unternehmen unterschiedlich aussehen. Die Visualisierung hilft, dabei im Auge zu behalten, an welcher Stelle in der Customer Journey sich ein Kunde aktuell befindet und im richtigen Moment die richtigen Ma\u00dfnahmen zu ergreifen. Dadurch l\u00e4sst sich der Vertriebsprozess effektiver planen und steuern.<\/p>\n

    Was ist der Unterschied zwischen Sales-Pipeline und Sales-Funnel?<\/h3>\n

    W\u00e4hrend sich die Sales-Pipeline, auf die Ma\u00dfnahmen bezieht, die der Vertrieb unternimmt, um einen Deal abzuschlie\u00dfen, stellt der Sales Funnel (Vertriebstrichter) die Menge und Conversion Rates der Leads dar. Die Zahlen aus dem Sales Funnel geben Antwort darauf, wie viel Prozent der Leads in die jeweils n\u00e4chste Phase im Vertriebsprozess gelangen. Die Auswertung dieser Zahlen ist essenziell f\u00fcr Prognosen und Forecasts im Vertrieb.<\/p>\n

    \n

    Was ist ein Lead?<\/strong><\/p>\n

    Ein Lead ist ein Begriff aus Marketing und Vertrieb. Dabei handelt es sich um einen neuen, qualifizierten Businesskontakt, der Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung hat und zum weiteren Dialog seine Kontaktdaten freiwillig zur Verf\u00fcgung stellt. Diese Businesskontakte er\u00f6ffnen selbst die Kommunikation mit einem Unternehmen.<\/p>\n<\/div>\n

     <\/p>\n

    \"sales-pipeline\"<\/a><\/p>\n

    Phasen der Sales Pipeline<\/h2>\n

    Die Phasen der Sales-Pipeline unterscheiden sich je nach Unternehmen, Branche, Produkt und Vertriebsstrategie, orientieren sich jedoch immer am Customer Journey Modell oder am AIDA-Modell.<\/p>\n

    Das Customer Journey Modell unterscheidet f\u00fcnf Phasen:<\/h3>\n