{"id":4972,"date":"2022-04-20T11:30:55","date_gmt":"2022-04-20T09:30:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=4972"},"modified":"2025-07-30T07:58:23","modified_gmt":"2025-07-30T05:58:23","slug":"b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/b2b-marketing","title":{"rendered":"B2B-Marketing: So funktioniert es"},"content":{"rendered":"
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Inhalt<\/strong><\/p>\n

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    1. Was bedeutet B2B-Marketing?<\/a><\/li>\n
    2. Was ist der Unterschied zwischen B2B und B2C?<\/a><\/li>\n
    3. Welche Besonderheiten gibt es im B2B-Bereich?<\/a><\/li>\n
    4. Wie funktioniert B2B-Marketing?<\/a><\/li>\n
    5. B2B-Marketing Ma\u00dfnahmen<\/a><\/li>\n
    6. Fazit: Mit B2B-Marketing gezielt neue Kunden gewinnen<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

      Viele Unternehmen sprechen mit ihren Produkten und Dienstleistungen ausschlie\u00dflich andere Unternehmen als Kunden an. Dabei bedarf es auch in der Vermarktung angepasste Strategien. Die Rede ist von B2B-Marketing. Was versteht man genau darunter? Wie funktioniert es? Und welche Ma\u00dfnahmen sind im B2B-Marketing erfolgsversprechend?<\/span><\/p>\n

      Was bedeutet B2B-Marketing?<\/h2>\n

      B2B steht f\u00fcr Business to Business. Im B2B-Marketing bezeichnet der Begriff die gezielte Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an andere Gesch\u00e4ftskunden. Anders als im B2C-Marketing (Business to Consumer) stehen hier nicht die Endkunden im Fokus, sondern andere Unternehmenskunden, Partner oder Reseller. Ziel ist es, Produkte oder Dienstleistungen seines Unternehmens an ein anders Unternehmen zu verkaufen und passende Werbema\u00dfnahmen daf\u00fcr zu entwickeln.<\/p>\n

      Typische Beispiele f\u00fcr B2B-Marketing sind das Angebot von Software-L\u00f6sungen f\u00fcr Unternehmen oder Beratungsdienstleistungen, aber auch Materialen und Baustoffe, die f\u00fcr die Herstellung weiterer Produkte ben\u00f6tigt werden, z\u00e4hlen zu klassischen B2B-Angeboten.<\/p>\n

      Was ist der Unterschied zwischen B2B und B2C?<\/h2>\n

      Im Gegensatz zum Marketing f\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden richtet sich B2C-Marketing an Endkunden, also an einzelne private Verbraucher. Kaufentscheidungen werden im B2C-Bereich oft emotional und spontan getroffen, w\u00e4hrend sie im B2B-Marketing eher rational und wirtschaftlich orientiert sind und konkrete Anforderungen umfassen. Auch die Customer Journey ist im B2B Bereich wesentlich komplexer als im Endkundengesch\u00e4ft und es vergeht mehr Zeit bis es zu einem Abschluss kommt.<\/p>\n

      Welche Besonderheiten gibt es im B2B-Bereich?<\/h2>\n