{"id":5294,"date":"2022-11-09T08:57:55","date_gmt":"2022-11-09T07:57:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=5294"},"modified":"2022-11-09T08:57:55","modified_gmt":"2022-11-09T07:57:55","slug":"content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/content-marketing","title":{"rendered":"Content-Marketing: So funktioniert es"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: center; width: 100%; height: 50%; padding: 15px; background-color: #eef5f7;\">\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Inhalt<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#definition\">Was versteht man unter Content-Marketing?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#relevanz\">Warum ist Content-Marketing wichtig?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#ziele\">Welche Ziele verfolgt Content-Marketing?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#arten\">Welche Arten von Content gibt es?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#unterschied\">Wo ist der Unterschied zwischen Inbound- und Content-Marketing?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#wie\">Wie funktioniert Content-Marketing?<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Heutzutage ist es wichtig, seinen Kunden und Interessenten nicht nur Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, sondern Ihnen auch mit passenden Infomaterialien und Inhalten Mehrwert zu stiften. Je mehr Vertrauen Ihre Kunden in Sie und Ihre Marke haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese auch wieder bei Ihnen kaufen. Dem Nutzer relevante Inhalte zur Verf\u00fcgung zu stellen, bringt Ihrem Unternehmen entscheidende Vorteile. Erfahren Sie hier, wie sogenanntes Content-Marketing genau funktioniert.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"definition\" class=\"position\">Was versteht man unter Content-Marketing?<\/h2>\n<p>Unter Content-Marketing versteht man eine strategische Marketing Ausrichtung, bei der die Ansprache einer klar definierten Zielgruppe durch die Bereitstellung relevanter, wertvoller Inhalte erfolgt. Content-Marketing soll eine Pull-Wirkung erzielen. Das hei\u00dft aufgrund von mehrwertstiftenden Inhalten kommen Interessenten aktiv auf das Unternehmen zu. Sie werden f\u00f6rmlich davon angezogen.<\/p>\n<p>Im Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden und Interessenten gewinnt Content-Marketing in den vergangenen Jahren stetig an Bedeutung. Vor dem Hintergrund des Medienwandels ist dieses Wachstum vor allem im Bereich der digitalen Kommunikationswege zu verzeichnen.<\/p>\n<p><iframe title=\"Was ist Content Marketing?\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/768876987?h=ce9ca7adef&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1170\" height=\"658\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2 id=\"relevanz\" class=\"position\">Warum ist Content-Marketing wichtig?<\/h2>\n<p>Mit der Digitalisierung wird Content-Marketing immer wichtiger. Menschen recherchieren online nach Produkten und vergleichen verschiedene Angebote. Dar\u00fcber hinaus suchen sie oft digital nach Inhalten und Probleml\u00f6sungen. \u00dcber Content Marketing k\u00f6nnen Sie Ihre Zielgruppe erreichen, mit wertvollem Content abholen und auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam machen. Neben der einfachen M\u00f6glichkeit, mit Interessenten in Kontakt zu treten, bietet Content Marketing einige Vorteile f\u00fcr Ihr Unternehmen. Dazu z\u00e4hlen unter anderem:<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Steigerung Ihrer (Marken-)Bekanntheit<\/li>\n<li>Kundengewinnung<\/li>\n<li>Mehr Vertrauen in Ihre Marke<\/li>\n<li>St\u00e4rkung Ihrer Online-Pr\u00e4senz<\/li>\n<li>Leichtere Zielgruppendefinition<\/li>\n<li>Langfristige Wirkung<\/li>\n<li>H\u00f6here Kundenbindung<\/li>\n<li>Expertenpositionierung<\/li>\n<li>Einfache Erfolgsmessung<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ziele\" class=\"position\">Welche Ziele verfolgt Content-Marketing?<\/h2>\n<p>Content-Marketing kann als Strategie f\u00fcr verschiedene Marketing- und Vertriebsziele eingesetzt werden. Die gel\u00e4ufigen sind:<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/lead-generierung\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Leadgenerierung<\/a>:<\/strong> Mit relevantem Content neue Interessenten und Kunden gewinnen.<\/li>\n<li><strong>Trafficsteigerung:<\/strong> Mehr Besucher auf Ihrer Website durch mehrwertstiftende Inhalte.<\/li>\n<li><strong>Brand Awareness:<\/strong> H\u00f6here Online-Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihres Unternehmens.<\/li>\n<li><strong>Kundenbindung:<\/strong> Durch relevante Inhalte mit Ihren Kunden in Verbindung bleiben und die Kundenzufriedenheit st\u00e4rken.<\/li>\n<li><strong>Upselling:<\/strong> Bereits bestehende Kunden auf wertvollen Content aufmerksam machen und \u00fcber neue Angebote informieren.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"arten\" class=\"position\">Welche Arten von Content gibt es?<\/h2>\n<p>Es gibt unterschiedliche Formate, die Sie Ihren Interessenten anbieten k\u00f6nnen. Die g\u00e4ngigsten sind:<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-edit\">\n<li>Blogartikel<\/li>\n<li>Whitepaper und E-Books<\/li>\n<li>Eigene Studien<\/li>\n<li>Checklisten<\/li>\n<li>Pressetexte<\/li>\n<li>Newsletter &amp; Mailings<\/li>\n<li>Social Media Beitr\u00e4ge<\/li>\n<li>Infografiken<\/li>\n<li>Kundenreferenzen<\/li>\n<li>Podcasts und Videos<\/li>\n<li>Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"unterschied\" class=\"position\">Was ist der Unterschied zwischen Inbound Marketing und Content-Marketing?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/inbound-marketing\">Inbound-Marketing<\/a> und Content-Marketing werden h\u00e4ufig synonym verwendet. Dabei verfolgen die Ans\u00e4tze oft unterschiedliche Ziele. W\u00e4hrend sich Content-Marketing auf die Konzeption und Umsetzung von neuen Inhalten konzentriert, um die Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen, liegt im Inbound-Marketing der Fokus auf der Leadgenerierung. Dazu werden Leads in unterschiedliche Phasen unterteilt und spezielle Strategien eingesetzt. Content Marketing ist somit weniger zielorientiert als Inbound-Marketing und findet vermehrt in den fr\u00fchen Leadphasen statt. Content-Marketing ist ein Instrument von Inbound-Marketing.<\/p>\n<h2 id=\"wie\" class=\"position\">Wie funktioniert Content-Marketing?<\/h2>\n<p>Um Content-Marketing effizient einzusetzen, braucht es eine strukturierte Vorgehensweise. Ausgehend von Unternehmens- und Markenstrategie ergeben sich f\u00fcnf zentrale Handlungsfelder, die untereinander verkn\u00fcpft sind:<\/p>\n<h3>1. Definition von Zielen und Zielgruppen<\/h3>\n<p>Damit Sie mit Content-Marketing die gew\u00fcnschten Erfolge erzielen, ist es wichtig, Ihre Ziele vorab zu definieren. Damit stellen Sie sicher, dass Ihr produzierter Content auch tats\u00e4chlich auf Ihr Marketing einzahlt. Auch die Budgetverteilung sollten Sie dabei ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend Budgets bei klassischen Marketing-Ma\u00dfnahmen meist in die Steigerung der Markenbekanntheit und die Neukundenakquise investiert werden, setzt Content-Marketing bei der Erstellung von hochwertigem Content an. Durch interessante Inhalte soll Aufmerksamkeit f\u00fcr Unternehmen und Marke erzeugt werden. Idealerweise resultiert daraus eine Interaktion (z.B. Download eines Whitepapers unter Angabe von Kontaktdaten), die zum Einstiegspunkt f\u00fcr den Sales-Funnel wird. Budgets im Content-Marketing flie\u00dfen dann in erster Linie in die fr\u00fchen Phasen des Sales-Funnels, um m\u00f6glichst viele Leads zu generieren. Je nach Zielsetzung k\u00f6nnen Sie Ihr Budget entsprechend einplanen.<\/p>\n<p>Neben den Zielen ist auch die Definition der Zielgruppen f\u00fcr erfolgreiches Content-Marketing entscheidend. F\u00fcr wen sind Ihre Inhalte relevant? Welchen Mehrwert liefert Ihr Content? Wer soll durch Ihren Content angesprochen werden? Definieren Sie sogenannte Buyer-Personas: Personen, die am wahrscheinlichsten nach Ihrem Angebot suchen, und stimmen Sie Ihre Inhalte auf diese ab.<\/p>\n<h3>2. Festlegen der Content-Formate und -Themen<\/h3>\n<h4>Content-Formate<\/h4>\n<p>Ihre Inhalte erzielen nur dann einen Sog, wenn sie f\u00fcr die Zielgruppe einen echten Mehrwert stiften. Deshalb ist es wichtig, die relevanten Themen ausfindig zu machen und das passende Format f\u00fcr Ihre Zielgruppe zu finden.<\/p>\n<p>Aktuellen Studien zufolge sind Blogartikel und E-Mails, gefolgt von Infografiken und Fallstudien die beliebtesten eingesetzten Content-Formate. Printmedien und -formate zeigen einen r\u00fcckl\u00e4ufigen Trend. Bei der Frage in welchem Format der Content den Zielgruppen zug\u00e4nglich gemacht werden soll, muss deren Nutzerverhalten als Basis verwendet werden:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">(1) Wo befindet sich der Kunde wann im Rahmen seiner <a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/customer-journey\">Customer-Journey<\/a>?<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">(2) Nach welchen Prinzipien funktioniert der jeweilige Kanal\/die Plattform?<\/p>\n<p>Generell gibt es Unterschiede in der Kundenpr\u00e4ferenz f\u00fcr bestimmte Content-Formate. Studien und Whitepaper haben beispielsweise eine h\u00f6here Akzeptanz im B2B-Bereich. Webinare eigenen sich besonders f\u00fcr Interessenten, die bereits Kontakt zu Ihrem Unternehmen hatten, w\u00e4hrend Studien einen geeigneten Content f\u00fcr die Evaluations- und Kaufphase darstellen.<\/p>\n<p><strong>Beispiel<\/strong><\/p>\n<p>Das Ziel eines Unternehmens ist die Generierung von neuen Leads. Daf\u00fcr soll ein neuer Textcontent erstellt werden. Es besteht also die Wahl zwischen den Formaten Blogartikel, E-Book und Whitepaper. Die Erstellung eines neuen E-Books oder Whitepapers w\u00e4re in diesem Fall zielf\u00fchrender, da das Unternehmen den Download an ein Kontaktformular koppeln und somit direkt neue Kontaktdaten generieren kann. Das Format Blogbeitrag w\u00fcrde mehr auf das Ziel Brand Awareness einzahlen und nur zweitrangig der Leadgenerierung dienen.<\/p>\n<h4>Content-Themen<\/h4>\n<p>Steht das Format f\u00fcr den neuen Content, ist nat\u00fcrlich auch das Thema entscheidend. Mit Hilfe von Keyword-Recherchen kann man sich einen ersten \u00dcberblick verschaffen, welche Themen und Trends von Nutzern h\u00e4ufig gesucht werden und welche Inhalte zu diesem Thema bereits existieren. Steigendes Content-Marketing hat in der Vergangenheit zu einer Menge an Duplicate-Content gef\u00fchrt, das hei\u00dft gleiche Inhalte werden ohne wesentlichen Neuerungswert wiederholt publiziert und gehen im Content-\u00dcberangebot des Internets unter. Bei der Entwicklung von Content-Inhalten sollten Sie sich deshalb folgende zentrale Checkfragen stellen:<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li><strong>Content-Relevanz:<\/strong> Nimmt der Inhalt Bezug zu den Problemen, Herausforderungen oder Zielen des Kunden?<\/li>\n<li><strong>Content-Exklusivit\u00e4t und -utility:<\/strong> Ist das Content-Thema bereits stark \u201evergriffen\u201c und worin besteht der Neuerungswert des geplanten Contents?<\/li>\n<li><strong>Content-Positionierung:<\/strong> Welcher Themenfokus soll gegeben sein \u2013 sachlich oder emotionale Ansprache, unterhaltend oder informierend?<\/li>\n<li><strong>Content-Ressourcen:<\/strong> Welche internen und externen Kapazit\u00e4ten und F\u00e4higkeiten werden f\u00fcr die Content-Umsetzung gebraucht?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Guten Content zu erstellen, braucht oft erhebliche Ressourcen. Erste Trends zeigen, dass automatisierte Content-Generierung an Relevanz gewinnt, um Personalkapazit\u00e4ten einzusparen. Bei der Suche nach externen Kooperationspartnern geht es vor allem darum, eine Agentur zu finden, welche die jeweiligen Content-Formate plattformgerecht und mit Zielgruppenfokus erstellen kann.<\/p>\n<h3>3. Content-Erstellung<\/h3>\n<p>Bei der Content-Erstellung gilt es die technische Seite wie beispielsweise SEO-Aspekte zur Suchmaschinenoptimierung sowie die menschliche Seite zum Beispiel Layout, Verst\u00e4ndlichkeit etc. zu ber\u00fccksichtigen. Dar\u00fcber hinaus sollte neuer Content mindestens nach dem 4-Augen-Prinzip erstellt und unbedingt gepr\u00fcft werden. So vermeiden Sie Fehler. Folgende Fragen k\u00f6nnen f\u00fcr Sie bei der Content-Erstellung hilfreich sein:<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li><strong>Zeitplanung:<\/strong> Wann soll der Content erscheinen? Ist der Ver\u00f6ffentlichungstermin f\u00fcr die Zielgruppe passend? Bleibt gen\u00fcgend Zeit f\u00fcr die Erstellung, Korrekturschleife und gegebenenfalls grafische Aufbereitung?<\/li>\n<li><strong>Vertrauen:<\/strong> Ist Ihr Content vertrauensw\u00fcrdig? Werden die Inhalte transparent genug erl\u00e4utert?<\/li>\n<li><strong>Struktur:<\/strong> Ist der Content in sich schl\u00fcssig und logisch aufgebaut?<\/li>\n<li><strong>Nutzen:<\/strong> Ist das Thema des Contents klar und mehrwertstiftend f\u00fcr deine Zielgruppe? Kann der Content nachhaltig genutzt werden?<\/li>\n<li><strong>Bereitstellung:<\/strong> Wie wird der Content bereitgestellt? Ist die Internetseite beispielsweise leicht verst\u00e4ndlich aufgebaut? Bietet eine Website eine Vielzahl an verschiedenen Contents an, sollte dieser \u00fcbersichtlich und f\u00fcr verschiedene Zielgruppen strukturiert dargestellt werden.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. Content-Verbreitung<\/h3>\n<p>Ist der Content erstellt, geht es an die Verbreitung. Ausgehend von der wachsenden Menge an Content zu \u00e4hnlichen Themen, kommen Unternehmen nicht drum herum, die Verbreitung des Contents aktiv zu forcieren. Das beginnt bereits bei der Content-Erstellung. Zum Beispiel sollten Blogartikel auf frequentierten und zum Unternehmen passenden Keywords aufbauen, damit sie eine gute Auffindbarkeit im Netz bekommen. Je nach Branche oder Nische kann es auch sinnvoll sein, eine gezielte Analyse nach oft genutzten aber bisher wenig besetzten Keywords durchzuf\u00fchren. Besonders die Verbreitung von Content auf Social Media wie Facebook, Instagram oder TikTok erfordert eine tiefere Auseinandersetzung mit den jeweiligen Plattformen. Beispielsweise die Frage, welche Musiktitel die Verbreitung von Videos auf TikTok beg\u00fcnstigen. Die Plattformen basieren zum Teil auf \u00e4hnlichen, aber auch sehr un\u00e4hnlichen Algorithmen. Die definierte Zielgruppe k\u00f6nnen Sie im Werbebereich der Plattformen anlegen und direkt bespielen.<\/p>\n<p>Damit Ihr Content erfolgreich im Netz gefunden wird, braucht es neben der Pull-Wirkung, die dieser erzielen soll, auch eine aktive Push-Strategie, um die Inhalte in die Sichtbarkeit zu bringen.<\/p>\n<h3>5. Content-Evaluation<\/h3>\n<p>Nach Ver\u00f6ffentlichung wird der Content \u00fcberpr\u00fcft. Wie erfolgreich ein Content ist und welchen Mehrwert er den Nutzern stiftet, ist oft schwierig zu beurteilen. Online gibt es einige Metriken, die daf\u00fcr in Betracht gezogen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Welche KPIs gibt es f\u00fcr Content-Marketing?<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li><strong>Reichweite:<\/strong> Website-Besucher, Seitenaufrufe<\/li>\n<li><strong>Engagement:<\/strong> Wiederkehrende Besucher, Social-Media-Interaktionen, Backlinks, Newsletter-Abonnenten<\/li>\n<li><strong>Leads:<\/strong> Conversion Rate, Anzahl generierter Leads pro Content-Baustein, Anteil qualifizierter Kontakte<\/li>\n<li><strong>Kosten:<\/strong> Cost per click, cost per lead<\/li>\n<li><strong>Umsatz:<\/strong> Anzahl neuer Auftr\u00e4ge, Customer Lifetime Value<\/li>\n<li><strong>Traffic:<\/strong> Verweildauer auf der Webseite, Absprungraten pro Content (z.B. wo brechen Nutzer ein Video ab) etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Selbstverst\u00e4ndlich k\u00f6nnen Sie die Nutzer auch direkt um ein Rating Ihrer Content-Qualit\u00e4t bitten. Auch der Vergleich von Content untereinander, z.B. zwischen Blogartikeln liefert einen Beitrag zur Qualit\u00e4tseinsch\u00e4tzung.<\/p>\n<p>In der Praxis gibt es f\u00fcr die Erfolgsmessung zahlreiche Dashboards, die die Performance \u00fcberblicksm\u00e4\u00dfig aufbereiten. Laut Untersuchungen im B2B-Bereich stehen Onlineevents einschlie\u00dflich Webinare, Forschungsstudien und kurze Blogartikel auf den Top-Positionen der Content-Performance. Im B2B Bereich, wo h\u00e4ufig lange Conversion-Zeitr\u00e4ume bestehen, ist die Messung des ROI des Contents herausfordernd, weil dessen Beitrag zum Produktkauf nicht wirklich berechenbar ist (Isolationsproblem). Im privaten Endkundenbereich kann dagegen \u00fcber Links im Content, die zur Produktseite f\u00fchren, ein Conversiontracking mitunter bis zum Kauf erfolgen.<\/p>\n<h2>Fazit: Mit Content-Marketing die richtige Zielgruppe erreichen<\/h2>\n<p>Content-Marketing bietet enormes Potenzial, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erh\u00f6hen und neue Interessenten zu erreichen. Mit einer guten Strategie, strukturiertem Vorgehen und dem passenden Format f\u00fcr Ihre Zielgruppe bieten Sie Ihren Interessenten einen wertvollen Beitrag. Insgesamt wird Content-Marketing laut aktuellen Studien auch zuk\u00fcnftig ein fester Bestandteil des Kommunikationsmixes sein. Trendstudien gehen von einer Bedeutungszunahme des personalisierten Contents und der Zunahme von Live-Content-Formaten aus. Erste Start-ups nutzen K\u00fcnstliche Intelligenz, um Content-Erfolg vorherzusagen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit Content-Marketing liefern Sie Ihren Kunden und Interessenten passende Infomaterialien und Inhalte, die Mehrwert stiften. Was gibt es bei der Content-Erstellung zu beachten und wie erreichen Sie die richtige Zielgruppe?<\/p>\n","protected":false},"author":40,"featured_media":5301,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[22],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v14.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Content-Marketing: So funktioniert es | ADITO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Was genau ist Content-Marketing? Definition, Ziele, Relevanz und wie Sie am besten damit starten und relevanten Content f\u00fcr Ihre Zielgruppe finden.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<meta name=\"googlebot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta name=\"bingbot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/content-marketing\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Content-Marketing: So funktioniert es | ADITO\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Was genau ist Content-Marketing? 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