{"id":5608,"date":"2023-03-29T08:17:59","date_gmt":"2023-03-29T06:17:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=5608"},"modified":"2023-04-13T09:30:28","modified_gmt":"2023-04-13T07:30:28","slug":"performance-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing","title":{"rendered":"Was ist Performance Marketing?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Performance Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil des Online-Marketings und essenziell f\u00fcr eine effiziente Marketing Strategie. Es umfasst ein breites Spektrum an Ma\u00dfnahmen, Kan\u00e4len und Kennzahlen. Was genau bedeutet Performance Marketing und welche Instrumente, Channels und KPIs gibt es?\u00a0<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: center; width: 100%; height: 50%; padding: 15px; background-color: #eef5f7;\">\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Inhalt<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#definition\">Was versteht man unter Performance Marketing?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#merkmale\">Merkmale von Performance Marketing<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#herausforderungen\">Herausforderungen im Performance Marketing<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#arten\">Welche Arten von Performance Marketing gibt es?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#erfolgsfaktoren\">Erfolgsfaktoren im Performance Marketing<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#fazit\">Fazit: Performance Marketing bedeutet mehr Effizienz im Marketing<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"definition\" class=\"position\">Was versteht man unter Performance Marketing?<\/h2>\n<p>Performance Marketing l\u00e4sst sich auf Deutsch mit Leistungsmarketing \u00fcbersetzen. Es handelt sich um eine Form des digitalen Marketings, bei der Unternehmen ihre Marketingkampagnen basierend auf sogenannten Key Performance Indicators (KPIs) ausrichten. Der Fokus dieser datenbasierten Art des Marketings liegt auf messbaren Interaktionen mit der Zielgruppe. Dabei kann es sich z.B. um einen Klick auf eine Landingpage, eine Conversion auf Ihrer Website oder eine messbare Impression handeln. Die Ansprache der Zielgruppe erfolgt sehr zielgerichtet und m\u00f6glichst individuell.<\/p>\n<h3>Was ist eine Conversion?<\/h3>\n<p>Eine Conversion ist eine gew\u00fcnschte Handlung, die ein User auf einer Website oder Marketingkampagne durchf\u00fchrt. Je nach Kampagne, Produkt und Website kann die Art der Conversion variieren, zum Beispiel:<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-edit\">\n<li>(Im besten Fall) Produktkauf<\/li>\n<li>Registrierung f\u00fcr Newsletter oder Events<\/li>\n<li>Download von E-Books oder Apps<\/li>\n<li>Hinterlegen der Kontaktdaten in Kontaktformularen<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Was ist eine Impression?<\/h3>\n<p>Der Begriff <strong>Impression<\/strong> bezieht sich im Digitalen Marketing auf die H\u00e4ufigkeit, wie oft eine Anzeige oder ein anderer Inhalt einem potenziellen Kunden angezeigt wurde. Als Impression gilt jedes Mal, wenn eine Anzeige auf einem Bildschirm erscheint, unabh\u00e4ngig davon, ob diese tats\u00e4chlich angesehen oder geklickt wird.<\/p>\n<p>Einer der gr\u00f6\u00dften Vorteile der Performance Marketing Strategie ist nicht nur, dass der Erfolg der Marketing-Ma\u00dfnahmen messbar ist, sondern Kampagnen dadurch gezielt optimiert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Beim traditionellen Marketing hingegen sind Zusammenh\u00e4nge schwerer nachvollziehbar und \u00c4nderungen an Anzeigen oder Kampagnen sind im Nachhinein kaum m\u00f6glich oder mit hohen Kosten verbunden.<\/p>\n<h2 id=\"merkmale\" class=\"position\">Merkmale von Performance Marketing<\/h2>\n<p>Performance-Marketing zeichnet sich durch folgende vier Merkmale aus, die gleichzeitig auch die gr\u00f6\u00dften Vorteile dieser Form des Marketings sind:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5613\" src=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing-1.jpg\" alt=\"performance marketing\" width=\"1080\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing-1.jpg 1080w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing-1-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing-1-768x768.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>Messbarkeit:<\/h3>\n<p>Die Reaktionen der Zielgruppe k\u00f6nnen eindeutig den jeweiligen Kampagnen und Kan\u00e4len zugeordnet werden und sind zudem messbar und skalierbar. Daraus lassen sich direkte R\u00fcckschl\u00fcsse auf den Kampagnenerfolg ziehen. Zum Beispiel durch folgende Key Performance Indikatoren:<\/p>\n<h4>ROAS<\/h4>\n<p>Der Return on Ad Spend, kurz ROAS, ist einer der wichtigsten KPIs im Performance Marketing. Zur Berechnung werden die Werbekosten ins Verh\u00e4ltnis zum Umsatz gesetzt.<\/p>\n<p>ROAS = Umsatz \/ Werbekosten<\/p>\n<div style=\"width: 100%; height: 50%; padding: 15px; border: 1px solid #009ab9; text-align: left;\">\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Wie unterscheidet sich der ROAS vom ROI?<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Der ROAS bezieht sich ausschlie\u00dflich auf die Werbekosten, w\u00e4hrend der ROI das gesamte eingesetzte Kapital betrachtet.<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Conversion Rate<\/h4>\n<p>Die Conversion Rate gibt an, wie viele Besucher einer Website oder einer Landingpage eine bestimmte gew\u00fcnschte Aktion ausf\u00fchren, wie z.B. ein Formular ausf\u00fcllen, sich f\u00fcr einen Newsletter anmelden oder im besten Fall etwas kaufen. Die Conversion Rate wird in der Regel als Prozentsatz angegeben und berechnet sich durch die Anzahl der Personen, die die gew\u00fcnschte Aktion ausgef\u00fchrt haben, geteilt durch die Gesamtzahl der Besucher der Website oder Landingpage.<\/p>\n<h4>Click Through Rate \u2013 CTR<\/h4>\n<p>Die Click Through Rate (CTR) berechnet, wie viele Personen, die eine Werbeanzeige oder einen Link gesehen haben, darauf geklickt haben und auf die jeweilige Landingpage weitergeleitet wurden. Die CTR wird \u00fcblicherweise als Prozentsatz angegeben. Berechnet wird sie durch Anzahl der Klicks auf die Anzeige geteilt durch die Anzahl der Impressionen.<\/p>\n<p>Durch die Click Through Rate kann die Leistung einer Werbeanzeige bewertet werden.<\/p>\n<h4>Abrechnungsmodelle im Performance Marketing<\/h4>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Cost per Click &#8211; CPC<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der Cost per Click ist ein gutes Beispiel f\u00fcr die Leistungsorientierung im Performance Marketing. CPC beschreibt die Kosten, die Sie f\u00fcr einen Klick auf Ihre Anzeige bezahlen. Das dazugeh\u00f6rige Abrechnungsmodell nennt sich, Pay per Click, kurz PPC.<\/p>\n<p>Die leistungsbasierte Zahlung macht Performance Marketing im Vergleich zum traditionellen Marketing attraktiver, da es weniger Streuverlust bei den Kampagnen gibt.<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Cost per Action \u2013 CPA<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der CPA beschreibt die Kosten pro durchgef\u00fchrte Aktion infolge einer Werbeanzeige. Zum Beispiel ein Download auf Ihrer Website.<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Cost per Lead \u2013 CPL<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das Gegenst\u00fcck zum CPA ist der CPL (Cost per Lead) im B2B-Bereich. Da hier die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiger und teurer sowie Entscheidungsprozesse l\u00e4nger sind, ist es schwierig einen CPA zu berechnen. H\u00e4ufig zahlen verschiedene Werbema\u00dfnahmen auf den letztendlichen Kauf ein. Kosten werden nur f\u00e4llig, wenn ein Nutzer Ihnen seine Kontaktdaten \u00fcbermittelt. Um den CPL zu berechnen, werden die Gesamtkosten einer Kampagne durch die Anzahl aller gewonnenen Leads geteilt.<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Cost per Sale \u2013 CPS<\/li>\n<\/ul>\n<p>Beim CPS-Modell entstehen Ihnen nur Kosten, bei einem erfolgreichen Kaufabschluss aufgrund Ihrer Anzeige.<\/p>\n<h3>Modularit\u00e4t und Vernetzung<\/h3>\n<p>Ein weiteres Merkmal von Performance Marketing ist die Modularit\u00e4t und die Vernetzung von Kampagnenelementen. Hier liegt ein relevanter Unterschied zum klassischen Offline Marketing: Es k\u00f6nnen mehrere Anzeigen und Kampagnenmodule gleichzeitig geschaltet werden. Aber im Gegensatz zum Offline Marketing, bei dem nicht nachvollziehbar ist, welche Anzeige den gew\u00fcnschten Erfolg bringt, kann jedes Modul einzeln beurteilt und gemessen werden. Sie k\u00f6nnen genau verfolgen, welche Anzeigen gut funktionieren und welche optimiert oder gestoppt werden sollten.<\/p>\n<h3>Optimierbarkeit<\/h3>\n<p>Aufgrund der detaillierten M\u00f6glichkeiten zur Messung im Performance Marketing lassen sich Optimierungspotenziale schnell und einfach aufdecken. Zudem k\u00f6nnen Sie Anzeigen, bzw. Anzeigentexte, Gestaltung, Zielgruppenauswahl, leicht anpassen. Dadurch kann die Effizienz der Marketingkampagne noch w\u00e4hrend der Laufzeit optimiert werden.<\/p>\n<p><strong>Beispiel:<\/strong><\/p>\n<p>Sie stellen fest, dass die Click Through Rate Ihrer Anzeige hoch ist, aber die Conversion Rate niedrig. Das bedeutet, dass zwar viele Menschen auf die Anzeige klicken, jedoch auf der Landingpage nicht wie gew\u00fcnscht konvertieren. (Genaue Zahlen sind abh\u00e4ngig von verschiedenen Faktoren, wie Branche, Produkt und Marktsituation.)<\/p>\n<p>Mit diesen Kennzahlen wissen Sie nun, dass Sie zwar eine funktionierende Werbeanzeige haben, aber irgendetwas auf der Webseite die User davon abh\u00e4lt tats\u00e4chlich zu konvertieren. Hier sollten Sie nun auf Fehlersuche gehen und die Landingpage entsprechend optimieren.<\/p>\n<h3>Kosteneffizienz<\/h3>\n<p>Performance Marketing ist im Vergleich zum traditionellen Marketing kosteneffizienter, da es sich auf die Messung und Optimierung von Conversions und des ROAS (Return on Ad Spend) konzentriert. Im Performance Marketing k\u00f6nnen potenzielle Kunden zielgerichtet durch Werbema\u00dfnahmen angesprochen werden. Das erh\u00f6ht die Wahrscheinlichkeit, dass sie auf eine Anzeige klicken und konvertieren.<\/p>\n<p>Durch die bereits genannte Messung und Analyse von Daten, wie Klicks, Impressionen, Conversions und anderen Metriken, k\u00f6nnen Performance-Marketing-Kampagnen kontinuierlich optimiert werden, um die Effektivit\u00e4t zu maximieren und die Kosten zu minimieren. Im Gegensatz dazu sind die Kosten f\u00fcr klassisches Marketing oft h\u00f6her und der Erfolg schwerer zu messen, da breitere Zielgruppen angesprochen und allgemeinere Markenbotschaften gesendet werden.<\/p>\n<h2 id=\"herausforderungen\" class=\"position\">Herausforderungen im Performance Marketing<\/h2>\n<p>Im Performance Marketing gibt es mehrere Herausforderungen, die Unternehmen bew\u00e4ltigen m\u00fcssen, um Kampagnen erfolgreich zu entwickeln und durchzuf\u00fchren:<\/p>\n<h3>1. Richtige Datenerfassung und -analyse<\/h3>\n<p>Die Erfassung und Analyse von Daten sind die wichtigsten Bestandteile im Performance Marketing. Eine Herausforderung besteht darin, dass die Daten oft aus verschiedenen Quellen stammen, wie z.B. Tools der jeweiligen Social Media Plattformen, Analysetools und CRM-Systemen. Das Zusammenf\u00fchren und vollumf\u00e4ngliche Auswerten der Daten ist jedoch essenziell. Deshalb lohnt es sich in ein <a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/was-ist-crm\">CRM-System<\/a> zu investieren, das Schnittstellen zu den jeweiligen Plattformen hat und dadurch alle Daten zentral zusammenf\u00fchren und auswerten kann.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.adito.de\/whitepaper\/25-crm-gruende.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-5298 size-full\" src=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/CTA_25Gru\u0308nde.jpg\" alt=\"25 Gr\u00fcnde f\u00fcr CRM\" width=\"680\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/CTA_25Gru\u0308nde.jpg 680w, https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/CTA_25Gru\u0308nde-300x99.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>2. Budgetierung und Kostenkontrolle<\/h3>\n<p>Performance Marketing ist sehr effektiv, kann aber ohne das notwendige Know-How schnell teuer werden. Eine Herausforderung besteht darin, das Budget effektiv zu nutzen und sicherzustellen, dass die Kosten im Verh\u00e4ltnis zum Erfolg stehen.<\/p>\n<h3>3. Ad-Blocker und Datenschutz<\/h3>\n<p>Ad-Blocker und die Vorgaben der DSGVO k\u00f6nnen die Wirksamkeit von Performance-Marketing-Kampagnen beeinflussen, da sie die Sichtbarkeit und Reichweite von Anzeigen einschr\u00e4nken k\u00f6nnen. Eine Herausforderung besteht darin, gegebenenfalls Alternativen zu finden, um Zielgruppen zu erreichen, bzw. Kennzahlen zu messen.<\/p>\n<h2 id=\"arten\" class=\"position\">Welche Arten von Performance Marketing gibt es?<\/h2>\n<p>Ein Mix aus verschiedenen Kampagnen und Werbema\u00dfnahmen ist im Performance Marketing problemlos m\u00f6glich. Wichtig ist vor allem, dass die einzelnen Ma\u00dfnahmen, Kan\u00e4le und ihre Ergebnisse messbar bleiben. M\u00f6gliche Performance Marketing Channels sind:<\/p>\n<h3>SEA<\/h3>\n<p>SEA steht f\u00fcr Search Engine Advertising und bedeutet bezahle Werbung f\u00fcr Suchmaschinen. (In den meisten F\u00e4llen Google Ads, aber auch Anzeigen auf Bing oder Yahoo fallen darunter.) Die Anzeigen in SEA-Kampagnen werden basierend auf Keywords geschaltet, die Nutzer in der jeweiligen Suchmaschine eingeben.<\/p>\n<p>Ein Beispiel hierf\u00fcr sind z.B. die obersten gesponsorten Suchergebnisse in der Google Suche. Eine andere Variante sind sogenannte Display Ads auf anderen Websites. Hierbei wird das Displaynetzwerk von Google genutzt, um Anzeigen zu schalten, wenn Nutzer online recherchieren, sich Videos auf YouTube ansehen, in Gmail aktiv sind oder ein Mobilger\u00e4t bzw. Apps verwenden. H\u00e4ufig werden die Display Ads f\u00fcr das Retargeting verwendet. Beim Retargeting werden Besucher einer Webseite markiert und dadurch auf anderen Websites mit gezielter Werbung wieder angesprochen.<\/p>\n<p>Ziel ist es immer, User \u00fcber die Google Ads per Klick auf die Website zu locken. Abgerechnet wird hierbei \u00fcber PPC. Unternehmen bieten f\u00fcr diese Keywords im Rahmen einer Auktion, wobei derjenige mit dem h\u00f6chsten Gebot und der besten Anzeigenrelevanz in der Regel den besten Anzeigenplatz erh\u00e4lt.<\/p>\n<p>Durch die CTR k\u00f6nnen Sie genau tracken, welche Anzeigen gut performen und welche weniger gut.<\/p>\n<h3>SEO<\/h3>\n<p>SEO steht f\u00fcr Search\u00a0Engine\u00a0Optimization. Sie ist das Pendant zu SEA. Auch bei SEO geht es darum, \u00fcber relevante Keywords m\u00f6glichst weit oben in den Suchergebnissen der Suchmaschinen zu erscheinen. Anders als bei SEA jedoch organisch, also unbezahlt.<\/p>\n<p>Daf\u00fcr muss Ihre Website sowohl technisch als auch mit relevanten Inhalten zum jeweiligen Keyword optimiert sein. Der Erfolg Ihrer SEO-Strategie l\u00e4sst sich \u00fcber KPIs wie das Keyword-Ranking messen, also an welcher Stelle das Keyword in den Suchergebnissen erscheint.<\/p>\n<h3>Social Media Marketing (z.B. Instagram oder LinkedIn Ads)<\/h3>\n<p>Unter Performance Social Media Marketing Channels fallen z.B. Facebooks Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads oder YouTube Ads.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend es sich beim SEA und SEO um Pull Kan\u00e4le handelt, also der User bereits auf der Suche nach einem Produkt oder einer L\u00f6sung ist, handelt es sich bei Social Media Marketing eher um Push Kan\u00e4le. Das bedeutet, dass der Nutzer noch kein Bed\u00fcrfnis nach Ihrem Produkt hat und dieses erst durch die Ads geweckt werden muss.<\/p>\n<p>Insbesondere Facebook und Instagram erm\u00f6glichen es, zielgerichtet Ihre Zielgruppe anzusprechen und Anzeigen genau zu messen, A\/B-Tests durchzuf\u00fchren und zu analysieren.<\/p>\n<p>Dadurch lassen sich die Anzeigen und Targeting, welche Zielgruppe angesprochen werden soll, kontinuierlich verbessern.<\/p>\n<p>Zudem bietet Meta mittlerweile die M\u00f6glichkeit die Zielgruppe automatisiert anpassen zu lassen.<\/p>\n<h3>E-Mail-Marketing<\/h3>\n<p>Eine der \u00e4ltesten und auch kosteng\u00fcnstigsten Formen des Online Marketings ist das E-Mailmarketing. <a href=\"https:\/\/www.adito.de\/crm\/einsatzbereiche\/marketing\/e-mail-marketing.html\">E-Mail-Marketing<\/a> bietet viele M\u00f6glichkeiten, um Performance Marketing zu unterst\u00fctzen und Kundenbindung sowie Umsatz zu steigern. Es erm\u00f6glicht m\u00f6glichst individuelle und pers\u00f6nliche Kommunikation mit potenziellen Kunden, was sich meist positiv auf die Conversion Rate auswirkt.<\/p>\n<p>Basierend auf demografischen Daten, Interessen und Kaufverhalten, k\u00f6nnen E-Mailinhalte individuell und passend zum jeweiligen Kunden erstellt werden.<\/p>\n<p>Ein weiterer Vorteil von E-Mail Marketing ist, dass ein hoher Grad aus Automatisierung m\u00f6glich ist. Nutzen Sie z.B. ein CRM k\u00f6nnen Sie die dort gesammelte Daten verwenden, um potenzielle Kunden jederzeit mit der richtigen Botschaft anzusprechen und personalisierte Kundenerfahrungen zu schaffen. Durch automatisierte E-Mailsversorgen Sie Ihre Leads mit genau den Informationen und Inhalten, die sie gerade ben\u00f6tigen.<\/p>\n<p>Zur Erfolgsmessung und Optimierung sind Kennzahlen wie \u00d6ffnungsraten, Klick-Through-Rate und die Conversion Rate wichtige KPIs.<\/p>\n<h3>Affiliate Marketing<\/h3>\n<p>Affiliate Marketing ist eine Art Provisionsmodell, bei dem Dritte, sogenannte &#8222;Affiliates&#8220; auf ihrer Seite Werbung f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung machen. Die Affiliates k\u00f6nnen daf\u00fcr Social-Media-Kan\u00e4le, Websites oder andere Kan\u00e4le nutzen und f\u00fchren potenzielle Kunden \u00fcber Affiliate-Links auf Ihre Website.<\/p>\n<p>Wenn der Kunde anschlie\u00dfend eine bestimmte Aktion ausf\u00fchrt, also konvertiert, erh\u00e4lt der Affiliate eine Provision, die im Voraus festgelegt wurde.<\/p>\n<p>Die Art des Marketings ist f\u00fcr Unternehmen sehr kosteneffektiv, da es nur eine Provision zahlt, wenn der Affiliate tats\u00e4chlich einen Verkauf oder eine andere gew\u00fcnschte Aktion generiert hat. Zudem sprechen Affiliates die User meist sehr zielgerichtet an, da ihre Follower oder Websitebesucher, sowieso an Themen interessiert sind, die er oder sie bewirbt.<\/p>\n<p>Die Performance von Affiliate Ads kann durch Tracking Links und die Conversion Rate wieder sehr gut nachvollzogen werden.<\/p>\n<p>Auch Tools aus dem Offline Marketing sind denkbar, sofern sie das Kriterium der Messbarkeit erf\u00fcllen. Beispielsweise kann auch die Performance von Printwerbung mit entsprechenden Trackinglinks sehr gut gemessen werden.<\/p>\n<h2 id=\"erfolgsfaktoren\" class=\"position\">Erfolgsfaktoren im Performance Marketing<\/h2>\n<h3>Definition von messbaren Ziele und KPIS<\/h3>\n<p>Um die Performance Ihrer Kampagnen messen zu k\u00f6nnen, sollten Sie zun\u00e4chst Ziele definieren. Wichtig ist hierbei, dass Sie darauf achten, dass diese messbar sind.<\/p>\n<p><strong>H\u00e4ufig genutzte Zielsetzungen im\u00a0Performance-Marketing:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Marketingtechnische Ziele (z.\u00a0B. Markenbekanntheit erh\u00f6hen)<\/li>\n<li>Unternehmensziele (z.\u00a0B. Umsatz erh\u00f6hen)<\/li>\n<li>Kundenbezogene Ziele (z.\u00a0B. Kundenbindung festigen)<\/li>\n<li>Kampagnenbezogene Ziele (z.\u00a0B. Leads generieren)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bei der Zieldefinition sollten Sie sich folgende Fragen stellen:<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Was m\u00f6chten Sie erreichen?<\/li>\n<li>In welchem Zeitraum m\u00f6chte ich das Ziel erreichen?<\/li>\n<li>Mit welchem Budgeteinsatz soll das Ziel erreicht werden?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Legen Sie zudem gleich zu Beginn fest mit welchen KPIs Sie die Performance am besten messen.<\/p>\n<h3>Auswahl der richtigen Kan\u00e4le<\/h3>\n<p>Sobald Ihre Ziele feststehen, k\u00f6nnen Sie sich Gedanken dar\u00fcber machen, mit welchen Channels Sie diese am besten erreichen k\u00f6nnen. Jeder der oben genannten Kan\u00e4le hat hier seine eigenen St\u00e4rken und Schw\u00e4chen. Meistens ist es sinnvoll, mehrere Kan\u00e4le zu nutzen:<\/p>\n<p>Social Media Ads auf Facebook oder Instagram eignen sich zum Beispiel gut f\u00fcr die Neukundenansprache. LinkedIn eignet sich vor allem f\u00fcr den B2B-Bereich.<\/p>\n<p>SEO hat den Vorteil, dass Sie mit den richtigen Keywords und entsprechenden Optimierungen, kosteng\u00fcnstig viele Menschen erreichen k\u00f6nnen, die bereits an Ihren oder \u00e4hnlichen Produkten interessiert sind.<\/p>\n<p>E-Mail-Marketing hat seine St\u00e4rken sowohl in der Kundenbindung, aber auch im sogenannten Lead Nurturing.<\/p>\n<div><\/div>\n<div style=\"width: 100%; height: 50%; padding: 15px; border: 1px solid #009ab9; text-align: left;\">\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Was ist Lead-Nurturing?<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Lead Nurturing meint die Pflege und die Verwaltung von Kundenkontakten beziehungsweise sogenannten Leads. Ziel ist es, die Interessenten mit genau den Informationen zu versorgen, die sie brauchen, um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Affiliate Marketing ist wichtig, wenn es sich um erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Produkte handelt oder der Zielgruppe Vertrauen und authentische Erfahrungsberichte wichtig sind.<\/p>\n<p>Display Ads hingegen, zielen besonders darauf ab, User, die bereits auf Ihrer Website waren zur\u00fcckzubringen und zum Kauf zu bewegen.<\/p>\n<p>Je nach Zielen und Budget, sollten Sie auch Ihre Kan\u00e4le ausw\u00e4hlen.<\/p>\n<h3>Kontinuierliches Tracking und Controlling<\/h3>\n<p>Die wichtigsten Elemente im Performance Marketing sind Tracking und Controlling. Nur damit kann datenbasiertes Marketing funktionieren. Deshalb ist es sehr wichtig, von Anfang an Daten zentral zu sammeln und ein fehlerfreies Tracking einzurichten.<\/p>\n<p>Viele Plattformen, wie Google, Facebook und Instagram, bieten hier verschiedenste M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Auswertung der Kampagnen.<\/p>\n<p>Um den \u00dcberblick \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le nicht zu verlieren, lohnt sich jedoch die Nutzung einer CRM L\u00f6sung.<\/p>\n<p>In einem CRM sind nicht nur alle Kundendaten gespeichert, per Schnittstelle k\u00f6nnen Sie Tracking Informationen an Ihr CRM anbinden. Dadurch behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber alle Kan\u00e4le. \u00d6ffnungsraten, Link-Klicks, Websitebesuche, Download-Zahlen und viele weitere KPIs k\u00f6nnen im CRM nachverfolgt und analysiert werden. Zudem k\u00f6nnen Sie die Ergebnisse mit Ihrem Team teilen und anhand der Daten fundierte Entscheidungen treffen, um Ihre Marketingaktivit\u00e4ten kontinuierlich zu optimieren.<\/p>\n<h3>Kontinuierliche Optimierung<\/h3>\n<p>Tracking und Controlling m\u00fcssen dann auch zu Optimierung der Anzeigen und Einstellungen genutzt werden. Werden die KPIs nicht erf\u00fcllt werden, gilt es auf Fehlersuche zu gehen und Optimierungspotenziale aufzudecken. Auch hier kann ein A\/B-Testing hilfreich sein, um herauszufinden, welche Anzeigen am besten performen.<\/p>\n<p>Wichtig ist hier auch, flexibel zu bleiben und Entscheidungen anhand der Zahlen und Auswertungen zu treffen. Wenn ein Kanal oder eine Anzeige auch nach verschiedensten Optimierungen und Tests nicht gut funktioniert, bringt es nichts, ihn am Laufen zu halten. In diesem Fall ist es sinnvoller mehr Budget auf gut funktionierende Kan\u00e4le zu setzen.<\/p>\n<h2 id=\"fazit\" class=\"position\">Fazit: Performance Marketing bedeutet mehr Effizienz im Marketing<\/h2>\n<p>Durch die Nutzung von Performance Marketing k\u00f6nnen Unternehmen ihre Kampagnen und Marketingausgaben optimieren und ihre Ergebnisse maximieren. Es erm\u00f6glicht das gezielte Schalten von Werbung, die auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt ist. Wichtig ist, Ziele messbar zu formulieren und an KPIs zu kn\u00fcpfen, die passenden Kan\u00e4le zu w\u00e4hlen sowie kontinuierliches Monitoring und Optimierung. Durch die Verwendung von CRM k\u00f6nnen Unternehmen die Daten ihrer Kunden sammeln, analysieren und nutzen, um personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen und so eine st\u00e4rkere Kundenbindung aufzubauen. Indem Sie Performance Marketing und CRM in Kombination einsetzen, k\u00f6nnen Sie gezieltere Marketingkampagnen erstellen, effektiver mit ihren Kunden kommunizieren und behalten den \u00dcberblick \u00fcber alle Kennzahlen und Kampagnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Performance Marketing ist essenziell f\u00fcr eine effiziente Marketing Strategie. Unternehmen k\u00f6nnen dadurch Marketing-Kampagnen und -ausgaben optimieren und ihre Ergebnisse maximieren.<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":5610,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[22],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v14.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Was ist Performance Marketing? | ADITO Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Durch Performance Marketing k\u00f6nnen Unternehmen ihre Marketing-Kampagnen und Marketingausgaben optimieren und ihre Ergebnisse maximieren.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<meta name=\"googlebot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta name=\"bingbot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Was ist Performance Marketing? | ADITO Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Durch Performance Marketing k\u00f6nnen Unternehmen ihre Marketing-Kampagnen und Marketingausgaben optimieren und ihre Ergebnisse maximieren.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ratgeber und Fachmagazin zu CRM, Vertrieb und Marketing | ADITO Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/ADITO.CRM\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-03-29T06:17:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-04-13T07:30:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing_soc.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing_soc.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@adito_software\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@adito_software\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#organization\",\"name\":\"ADITO Software GmbH\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/ADITO.CRM\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/adito-software-gmbh\",\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/aditosoftware\",\"https:\/\/twitter.com\/adito_software\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"de\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/ADITO.png\",\"width\":204,\"height\":175,\"caption\":\"ADITO Software GmbH\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/\",\"name\":\"Ratgeber und Fachmagazin zu CRM, Vertrieb und Marketing | ADITO Blog\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing#primaryimage\",\"inLanguage\":\"de\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-content\/uploads\/performance-marketing.jpg\",\"width\":1000,\"height\":579,\"caption\":\"performance-marketing\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing\",\"name\":\"Was ist Performance Marketing? | ADITO Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2023-03-29T06:17:59+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-13T07:30:28+00:00\",\"description\":\"Durch Performance Marketing k\\u00f6nnen Unternehmen ihre Marketing-Kampagnen und Marketingausgaben optimieren und ihre Ergebnisse maximieren.\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#\/schema\/person\/e4720a072d3874d636ef903d879f2976\"},\"headline\":\"Was ist Performance Marketing?\",\"datePublished\":\"2023-03-29T06:17:59+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-13T07:30:28+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing#webpage\"},\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing#primaryimage\"},\"articleSection\":\"Sales &amp; Marketing\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/performance-marketing#respond\"]}]},{\"@type\":[\"Person\"],\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#\/schema\/person\/e4720a072d3874d636ef903d879f2976\",\"name\":\"Erich Kollmannsberger\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"de\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cad4fc933f743eb4bc70277f3c36ee05?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Erich Kollmannsberger\"},\"description\":\"Erich Kollmannsberger ist Head of Marketing bei ADITO. Gemeinsam mit seinem Team setzt er auf innovative Ideen und entwickelt digitale Kampagnen, ansprechende Formate sowie Marketing Automation, zugeschnitten auf unsere Zielgruppen und Kunden. Begeistert von den wachsenden M\\u00f6glichkeiten der Digitalisierung, teilt er Tipps und Erfahrungen aus dem Bereich Marketing und CRM auf unserem Blog. Auch in seiner Freizeit erkundet er gerne neue Wege beim Joggen oder Radfahren.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/erich-kollmannsberger\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5608"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5608"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5608\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5645,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5608\/revisions\/5645"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5610"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5608"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5608"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5608"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}