{"id":6243,"date":"2024-04-17T08:00:44","date_gmt":"2024-04-17T06:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=6243"},"modified":"2024-04-18T10:09:18","modified_gmt":"2024-04-18T08:09:18","slug":"vertriebskanaele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/vertriebskanaele","title":{"rendered":"Vertriebskan\u00e4le: So w\u00e4hlen Sie den richtigen Verkaufsweg f\u00fcr Ihre Produkte"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Von online bis offline, von direkt bis indirekt \u2013 Es gibt eine Vielzahl an unterschiedlichen Vertriebskan\u00e4len. Was sind Vertriebskan\u00e4le? Welche Formen gibt es? Was sind die Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Kan\u00e4le? Und welche Vertriebskan\u00e4le sind die richtigen f\u00fcr Ihr Unternehmen? Erhalten Sie einen \u00dcberblick \u00fcber die verschiedenen Verkaufswege.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: center; width: 100%; height: 50%; padding: 15px; background-color: #eef5f7;\">\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Inhalt<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#definition\">Was ist ein Vertriebskanal?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#direkt\">Direkte und indirekte Vertriebskan\u00e4le<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#online\">Offline- und Online-Vertriebskan\u00e4le<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#welche\">\u00dcbersicht: Welche Vertriebskan\u00e4le gibt es?<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#multi\">Multichannel-Vertriebswege<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"#tipps\">Wie finden Sie die richtigen Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr Ihr Unternehmen?<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"definition\" class=\"position\">Vertriebskan\u00e4le Definition: Was ist ein Vertriebskanal?<\/h2>\n<p>Ein Vertriebskanal ist der Weg, auf dem Produkte oder Dienstleistungen zu einem Kunden gelangen, der sie kaufen m\u00f6chte. Die Vertriebskan\u00e4le eines Unternehmens sind also alle Wege oder Methoden, \u00fcber die ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen vertreibt. Diese k\u00f6nnen von Ladengesch\u00e4ften \u00fcber das Internet bis hin zu anderen Unternehmen oder Social Media reichen. Die Wahl der passenden Vertriebskan\u00e4le ist f\u00fcr Unternehmen ein wichtiger Bestandteil ihrer Vertriebsstrategie und entscheidend f\u00fcr den Markterfolg.<\/p>\n<h2>Wie lassen sich Vertriebskan\u00e4le unterscheiden?<\/h2>\n<p>Es gibt verschiedene Formen von Vertriebskan\u00e4len. Sie lassen sich in direkte und indirekte Vertriebskan\u00e4le unterscheiden als auch in Vertriebskan\u00e4le online und offline.<\/p>\n<h2 id=\"direkt\" class=\"position\">Direkte und indirekte Vertriebskan\u00e4le<\/h2>\n<h3>Direkte Vertriebskan\u00e4le<\/h3>\n<p>Bei direkten Vertriebskan\u00e4len, h\u00e4ufig auch <a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/direktvertrieb\">Direktvertrieb<\/a> genannt, verkaufen Unternehmen \u00ad\u00ad\u2013 wie der Name schon sagt \u2013 direkt an die Kunden. Es sind also keine Zwischenh\u00e4ndler oder andere Gesch\u00e4ftspartner involviert und die Lieferung erfolgt unmittelbar an den Endkunden.<\/p>\n<h4>Beispiele f\u00fcr direkte Vertriebskan\u00e4le:<\/h4>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Vertrieb in der Filiale<\/li>\n<li>Heimvorf\u00fchrungen<\/li>\n<li>Handelsvertreter<\/li>\n<li>Telefonverkauf<\/li>\n<li>eCommerce<\/li>\n<li>Network-Marketing<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Vorteile<\/h4>\n<p>Der Hersteller steht in direktem Kontakt mit dem Endkunden und kann so eine gute Kundenbeziehung aufbauen. Au\u00dferdem geht der Umsatz vom Verbraucher direkt an den Hersteller, so dass die Gewinnspanne des Anbieters selbst bestimmt wird.<\/p>\n<h4>Nachteile<\/h4>\n<p>Die hohen Kosten f\u00fcr Verkauf und Marketinginfrastruktur m\u00fcssen vom Hersteller selbst getragen werden. Ohne Zwischenh\u00e4ndler gestaltet sich die Distribution und Reichweitengewinnung schwieriger.<\/p>\n<h3>Indirekte Vertriebskan\u00e4le<\/h3>\n<p>Bei einem indirekten Vertriebskanal arbeiten Anbieter mit Vertriebspartnern (Intermedi\u00e4re) zusammen, um Produkte oder Dienstleistungen zu vertreiben. Das k\u00f6nnen Einzel- und Gro\u00dfh\u00e4ndler, aber auch Multiplikatoren wie zum Beispiel Influencer oder Berater sein.<\/p>\n<h4>Beispiele f\u00fcr indirekte Vertriebskan\u00e4le:<\/h4>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Vertrieb \u00fcber Zwischenh\u00e4ndler<\/li>\n<li>Franchising<\/li>\n<li>Vertrieb \u00fcber Multiplikatoren wie Influencer oder Berater<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Vorteile<\/h4>\n<p>Mit indirekten Vertriebskan\u00e4len erreichen Unternehmen in der Regel einen h\u00f6heren Distributionsgrad. Zudem k\u00f6nnen sie flexibler agieren und ben\u00f6tigen weniger Eigenkapital etwa f\u00fcr Lager, Logistik und Versand.<\/p>\n<h4>Nachteile<\/h4>\n<p>Es entstehen Abh\u00e4ngigkeiten von Zwischenh\u00e4ndlern und die Handelsspanne liegt nicht mehr beim Anbieter selbst. Die Gewinnspannen sind daher oft geringer. Dar\u00fcber hinaus hat der Anbieter durch die Zusammenarbeit mit Intermedi\u00e4ren weniger Kontrolle \u00fcber die Lieferung der Produkte.<\/p>\n<h3>Omnichannel<\/h3>\n<p>Beim Omnichannel-Vertrieb handelt es sich um eine kanal\u00fcbergreifende Vertriebsstrategie, die sowohl direkte und indirekte Vertriebskan\u00e4le beinhalten. Mehrere genutzten Kan\u00e4le verschmelzen hier ineinander.<\/p>\n<h2 id=\"online\" class=\"position\">Offline- und Online-Vertriebskan\u00e4le<\/h2>\n<p>Neben direkt und indirekt lassen sich Vertriebskan\u00e4le auch in die Kategorien offline und online bzw. digitale Vertriebskan\u00e4le unterscheiden.<\/p>\n<h3>Was sind Offline-Vertriebskan\u00e4le?<\/h3>\n<p>Offline Vertriebskan\u00e4le sind Kan\u00e4le, die den physischen Verkauf erm\u00f6glichen. Die relevantesten Offline-Vertriebskan\u00e4le sind:<\/p>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Gro\u00df- und Einzelhandel<\/li>\n<li>Ladengesch\u00e4ft<\/li>\n<li>Telesales (Telefonverk\u00e4ufe)<\/li>\n<li>Messen &amp; Events<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Vorteile<\/h4>\n<p>Der gro\u00dfe Vorteil von physischen Verkaufskan\u00e4len ist, dass Kunden direkt mit dem Produkt oder der Dienstleistung in Ber\u00fchrung kommen. Sie k\u00f6nnen die Ware vor Ort anprobieren oder testen und direkt kaufen. Dar\u00fcber hinaus sch\u00e4tzen Kunden die pers\u00f6nliche Beratung vor Ort und den einfachen Umtausch von Artikeln.<\/p>\n<h4>Nachteile<\/h4>\n<p>H\u00e4ufig haben station\u00e4re L\u00e4den im Vergleich zum Online-Handel h\u00f6here Kosten (Miet- und Lagerkosten) und weniger Auswahl. \u00a0Auch die beschr\u00e4nkten Ladenzeiten sind von Nachteil.<\/p>\n<h3>Welche Online-Vertriebskan\u00e4le gibt es?<\/h3>\n<p>Online-Vertriebskan\u00e4le stehen digital zur Verf\u00fcgung. Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen erfolgt also \u00fcber das Internet.<\/p>\n<h4>Online Vertriebskan\u00e4le Beispiele<\/h4>\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Online-Shops<\/li>\n<li>Online-Marktpl\u00e4tze<\/li>\n<li>Soziale Netzwerke<\/li>\n<li>Suchmaschinen<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Vorteile<\/h4>\n<p>Online-Kan\u00e4le sind unabh\u00e4ngig von Zeit und Ort verf\u00fcgbar. Kunden k\u00f6nnen jederzeit und von \u00fcberall Bestellungen flexibel aufgeben. Auch die Auswahl ist online gr\u00f6\u00dfer, da unbeschr\u00e4nkt Platz zur Verf\u00fcgung steht. Durch geringere Kosten f\u00fcr Personal, Miete, etc. sind die Preise online oftmals g\u00fcnstiger.<\/p>\n<h4>Nachteile<\/h4>\n<p>Die online bestellten Waren oder Artikel sind nicht sofort verf\u00fcgbar und m\u00fcssen erst versendet werden. Auch die Zusammenarbeit mit Versanddienstleistern muss funktionieren und das Retourenmanagement darf nicht untersch\u00e4tzt werden.<\/p>\n<h2 id=\"welche\" class=\"position\">\u00dcbersicht: Welche Vertriebskan\u00e4le gibt es?<\/h2>\n<p>Nachdem Sie nun die unterschiedlichen Kategorien und Einordnung der g\u00e4ngigen Vertriebskan\u00e4le kennen, werden im Folgenden die Vor- und Nachteile der einzelnen Kan\u00e4le genauer beleuchtet.<\/p>\n<h3><strong>1. Station\u00e4rer Handel<\/strong><\/h3>\n<p>Beim Verkauf am physischen Standort bieten H\u00e4ndler ihre Produkte und Dienstleistungen direkt im Ladengesch\u00e4ft oder in der Filiale an. Je nach Branche, Produkt, Standort und Zielgruppe kann dieser direkte Vertriebskanal sinnvoll sein. Die wichtigsten Vor- und Nachteile sind:<\/p>\n<table style=\"width: 93.9136%; height: 418px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 59px;\">\n<td style=\"height: 59px; width: 49.5979%;\" width=\"302\"><strong>Vorteile<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 59px; width: 49.5979%;\" width=\"302\"><strong>Nachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 94px;\">\n<td style=\"text-align: left; height: 94px; width: 49.5979%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Direkter Kundenkontakt<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"height: 94px; width: 49.5979%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Hohe Fixkosten (Personal, R\u00e4umlichkeiten, Lagerung)<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 94px;\">\n<td style=\"text-align: left; height: 94px; width: 49.5979%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Pers\u00f6nliche Beratung<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"height: 94px; width: 49.5979%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Skalierung nur mit hohem Aufwand m\u00f6glich<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 94px;\">\n<td style=\"text-align: left; height: 94px; width: 49.5979%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Voller Umsatz durch interne Abwicklung<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"height: 94px; width: 49.5979%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Standortabh\u00e4ngigkeit<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 67px;\">\n<td style=\"text-align: left; height: 67px; width: 49.5979%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Kontrolle \u00fcber Vertriebsaktivit\u00e4ten<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"height: 67px; width: 49.5979%;\" width=\"302\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>2. Online-Shops<\/strong><\/h3>\n<p>Unter den digitalen Kan\u00e4len sind Online-Shops der meistgew\u00e4hlte Vertriebsweg. Produkte und Dienstleistungen werden \u00fcber das Internet direkt an Endkunden verkauft. H\u00e4ufig werden Online-Shops parallel zu anderen Vertriebskan\u00e4len eingesetzt oder bilden die Grundlage f\u00fcr weitere Platzierungsm\u00f6glichkeiten wie Social Media.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table style=\"width: 93.906%; height: 526px;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\"><strong>Vorteile<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\"><strong>Nachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>\u00dcberregionale und flexible Reichweite<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Kosten f\u00fcr Serverhosting und IT-Sicherheit<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>H\u00f6here Gewinnmarge durch interne Abwicklung<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Skalierung nur mit hohem Aufwand m\u00f6glich<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Geringere Fixkosten<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Versandkosten &amp; Retourenmanagement<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Gro\u00dfe Zielgruppe<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Hohe Konkurrenz<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Maximale Entscheidungsfreiheit und Unabh\u00e4ngigkeit<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Kundenbindung schwieriger<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>3. Online-Marktpl\u00e4tze<\/strong><\/h3>\n<p>Online-Marktpl\u00e4tze sind Plattformen, die Produkte oder Dienstleistungen verschiedener Anbieter digital zum Verkauf anbieten. Diese virtuellen Plattformen dienen als Vermittler zwischen K\u00e4ufer und H\u00e4ndler. Bekannte Beispiele f\u00fcr Online-Marktpl\u00e4tze sind Amazon, eBay, Alibaba oder Etsy. St\u00e4rken und Schw\u00e4chen dieser indirekten Vertriebskan\u00e4le sind:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table style=\"width: 93.906%; height: 447px;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"302\"><strong>Vorteile<\/strong><\/td>\n<td width=\"302\"><strong>Nachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Niedrige Barrieren f\u00fcr den Einstieg<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Hohe Abh\u00e4ngigkeit von der Plattform<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Infrastruktur bereits vorhanden<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Kosten f\u00fcr Produktlistungen\/-verk\u00e4ufe oder monatliche Geb\u00fchren<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Hohe Reichweite<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Gro\u00dfe Anzahl an Mitbewerbern<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Gro\u00dfe Zielgruppe<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Begrenzte M\u00f6glichkeit zur Markenbildung<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><\/h3>\n<h3><strong>4. Vertrieb \u00fcber Social Media<\/strong><\/h3>\n<p>Social Commerce oder Social Selling wird aktuell als aufstrebender Vertriebskanal angesehen. Gemeint ist damit die M\u00f6glichkeit, \u00fcber soziale Medien direkt Produkte und Dienstleistungen vermarkten und verkaufen zu k\u00f6nnen. Damit l\u00e4sst sich Kunden ein nahtloses Einkaufserlebnis bieten, ohne dass diese die Social-Media-Plattform verlassen m\u00fcssen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table style=\"width: 93.8906%; height: 387px;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 50%;\" width=\"302\"><strong>Vorteile<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 48.9691%;\" width=\"302\"><strong>Nachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Direkte Interaktion mit der Zielgruppe<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 48.9691%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Abh\u00e4ngigkeit von Drittanbietern<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Reibungslose Kommunikationswege<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 48.9691%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Risiko von negativem Feedback<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Nutzung vorhandener Infrastruktur<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 48.9691%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Doppelte Pflege und weniger Kundendaten<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Hohe Reichweite<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 48.9691%;\" width=\"302\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>5. Telefonverkauf<\/strong><\/h3>\n<p>Der Vertrieb \u00fcber das Telefon ist im B2B-Bereich nach wie vor ein beliebter Verkaufskanal im Sales. Gerade innerhalb der letzten Jahre spielen dar\u00fcber hinaus auch Videocalls und Messenger eine immer wichtigere Rolle. F\u00fcr den Kaufabschluss sind pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che besonders relevant.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table style=\"width: 93.8906%; height: 400px;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.4845%;\" width=\"302\"><strong>Vorteile<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 49.4845%;\" width=\"302\"><strong>Nachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.4845%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Kosteng\u00fcnstig und unkomplizierte Vorgehensweise<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.4845%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Gesetzliche Regelungen f\u00fcr die Telefonakquise m\u00fcssen beachtet werden<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.4845%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Kundenn\u00e4he durch pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.4845%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Erfordert im Vergleich zu anderen Vertriebswegen mehr Zeit<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 49.4845%;\" width=\"302\"><\/td>\n<td style=\"width: 49.4845%;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>H\u00e4ufig kein nahtloser \u00dcbergang zu anderen Kan\u00e4len<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>6. Verkauf \u00fcber Multiplikatoren<\/strong><\/h3>\n<p>Der Vertrieb \u00fcber Multiplikatoren kann sehr unterschiedliche Formen annehmen. Dazu z\u00e4hlen sowohl Berater und Netzwerkkontakte als auch Influencer und Affiliates. Gemeinsam haben sie die Empfehlung von Produkten und Dienstleistungen eines Anbieters. In Gegenleistung erhalten Sie vom Anbieter eine Provision.<\/p>\n<table style=\"width: 93.906%; height: 449px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 64px;\">\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 64px;\" width=\"302\"><strong>Vorteile<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 64px;\" width=\"302\"><strong>Nachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 101px;\">\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 101px;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Nutzung der Reichweite bekannter Influencer und Multiplikatoren<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 101px;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Kosten pro Verkauf<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 130px;\">\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 130px;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Steigerung der Markenbekanntheit bei einer bestimmten Zielgruppe<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 130px;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-asterisk\">\n<li>Risiko des Imageverlusts, wenn z.B. Multiplikator in einen Skandal verwickelt ist<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 71px;\">\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 71px;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Niedrige Fixkosten<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 71px;\" width=\"302\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 71px;\">\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 71px;\" width=\"302\">\n<ul class=\"bs-shortcode-list list-style-check\">\n<li>Einfache Umsetzung<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td style=\"width: 49.5868%; height: 71px;\" width=\"302\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"multi\" class=\"position\">Multichannel-Vertriebskan\u00e4le: Die Kombination mehrerer Vertriebswege<\/h2>\n<p>Die Frage nach dem optimalen Vertriebskanal l\u00e4sst sich pauschal nicht beantworten. F\u00fcr Unternehmen ist es sinnvoll, auf mehr als einen Verkaufskanal zu setzen. Man spricht dann vom <a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/multi-channel-vertrieb\">Multi-Channel-Vertrieb<\/a>. Damit bieten Sie Ihren Kunden mehr Komfort und Service. Dar\u00fcber hinaus schaffen Sie keine Abh\u00e4ngigkeiten von einem Vertriebskanal. Als bestes Beispiel ist hier der Vertrieb w\u00e4hrend der Corona-Pandemie anzuf\u00fchren. Ladengesch\u00e4fte mussten ihre T\u00fcren schlie\u00dfen und konnten ihre Produkte und Dienstleistungen nicht weiter \u00fcber den station\u00e4ren Handel verkaufen. Anbieter, die auch \u00fcber einen Online-Shop verf\u00fcgten, hatten dadurch einen erheblichen Wettbewerbsvorteil.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"tipps\" class=\"position\">Wie finden Sie die richtigen Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr Ihr Unternehmen?<\/h2>\n<p>Damit Sie die passenden Vertriebswege f\u00fcr Ihr Unternehmen identifizieren, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen bei der Auswahl helfen:<\/p>\n<h3><strong>1. Ber\u00fccksichtigen Sie das Produkt:<\/strong><\/h3>\n<p>Ihre Vertriebskan\u00e4le m\u00fcssen zu Ihren Produkten passen. Je nach Produkt k\u00f6nnen auch die Vertriebskan\u00e4le variieren. Ordnen Sie Ihr Produkt ein: Soll der Kunde es vor dem Kauf anprobieren oder in den H\u00e4nden halten? Ben\u00f6tigt es eine spezielle Beratung? Kann Ihr Produkt nur in Kombination mit anderen Produkten verwendet werden? Muss es schnell verf\u00fcgbar sein?<\/p>\n<h3><strong>2. Achten Sie auf Ihre Zielgruppe:<\/strong><\/h3>\n<p>Wo bewegt sich Ihre Zielgruppe und wie ist ihr Kaufverhalten? \u00c4ltere Menschen sind oft besser offline zu erreichen, j\u00fcngere \u00fcber digitale Vertriebskan\u00e4le. Beziehen Sie das Wissen \u00fcber das Kauf- und Nutzungsverhalten Ihrer Zielgruppe in die Auswahl der Vertriebskan\u00e4le mit ein. Nutzen Sie daf\u00fcr auch Daten aus Ihrem <a href=\"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/was-ist-crm\">CRM-System<\/a>.<\/p>\n<h3><strong>3. Analysieren Sie Ihren Wettbewerb:<\/strong><\/h3>\n<p>Betrachten Sie den Markt und Ihre Konkurrenz, um Ihre Entscheidung zu treffen. Welche Vertriebsstrategien verfolgen Ihre Konkurrenten? Welche Platzierungsm\u00f6glichkeiten nutzen sie? Das bedeutet nicht gleich, dass Sie genau diese f\u00fcr Ihr Unternehmen nutzen sollten. Vielmehr erhalten Sie wertvolle Anhaltspunkte f\u00fcr Ihre Auswahl und k\u00f6nnen gleichzeitig \u00fcberlegen, wie Sie sich von den bestehenden Marktteilnehmern abheben k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3><strong>4. Denken Sie an das Image und die Wahrnehmung der Kan\u00e4le:<\/strong><\/h3>\n<p>Unterschiedliche Kan\u00e4le k\u00f6nnen auch unterschiedliche Wirkungen auf Ihre Kunden haben. Beispielsweise nehmen manche Kunden den Telefonvertrieb beispielsweise als aufdringlich wahr, Online-Kan\u00e4le k\u00f6nnten wiederum \u00e4ltere Menschen ausschlie\u00dfen und ein luxuri\u00f6ses Ladendesign k\u00f6nnte Schn\u00e4ppchenj\u00e4ger und Personen, die nach g\u00fcnstigen Angeboten suchen, abschrecken.<\/p>\n<h3><strong>5. Verhindern Sie Konflikte:<\/strong><\/h3>\n<p>Achten Sie beim Einsatz Ihrer Vertriebskan\u00e4le darauf, dass diese sich nicht gegenseitig behindern. Sonst kann es beispielsweise durch unterschiedliche Preise auf Online-Kan\u00e4len und auf Marktpl\u00e4tzen zu einer Disintermediation kommen. Das bedeutet, dass einzelne Kan\u00e4le g\u00e4nzlich wegfallen k\u00f6nnten. Daher ist es umso wichtiger, f\u00fcr die einzelnen Kan\u00e4le auch die jeweilige Strategie und Kundengruppen zu definieren, damit sich die Kan\u00e4le nicht in die Quere kommen, sondern gegenseitig unterst\u00fctzen.<\/p>\n<h3><strong>6. Beziehen Sie Ihre Vertriebskanalpartner mit ein:<\/strong><\/h3>\n<p>Indem Sie Ihre Vertriebspartner in Ihrer Strategie ber\u00fccksichtigen, k\u00f6nnen Sie h\u00f6here Reichweiten erzielen. Social Media Content, Marketingmaterialien und Weitergabe von Produktdetails sind gute M\u00f6glichkeiten, Ihre Gesch\u00e4ftskunden zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Fazit: Mehr Erfolg mit den passenden Vertriebskan\u00e4len<\/h2>\n<p>Die Wahl der richtigen Vertriebskan\u00e4le ist ein entscheidender Faktor f\u00fcr Ihren Unternehmenserfolg. Dabei ist es sinnvoll, auf mehr als einen Vertriebsweg zu vertrauen. W\u00e4hlen Sie Ihre Vertriebskan\u00e4le gezielt aus und nutzen Sie daf\u00fcr die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Daten, um einen ganzheitlichen Blick zu erhalten. Werten Sie auch stetig aus, welche Vertriebswege am profitabelsten f\u00fcr Ihr Unternehmen sind. So k\u00f6nnen Sie Ihren Erfolg langfristig sichern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vertriebskan\u00e4le gibt es viele \u2013 von online bis offline, von direkt bis indirekt. 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