{"id":872,"date":"2019-04-17T08:45:02","date_gmt":"2019-04-17T06:45:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/?p=872"},"modified":"2022-11-09T10:31:26","modified_gmt":"2022-11-09T09:31:26","slug":"content-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adito.de\/knowhow\/blog\/content-marketing-b2b","title":{"rendered":"Content-Marketing f\u00fcr Leads und Bestandskunden"},"content":{"rendered":"

Gespr\u00e4chsthema ist Content-Marketing auf jeden Fall. Es findet kaum ein Kongress im Marketingbereich statt, der das Thema nicht behandelt. Laut einer Studie von tbnpr<\/a> hat sich die Leadgenerierung<\/a> durch Content-Marketing 2018 im Vergleich zum Vorjahr vervierfacht. Doch was genau ist Content-Marketing eigentlich, wie gehen Sie es am besten an und welchen Nutzen generieren Sie damit im B2B-Bereich? Die Antworten darauf lesen Sie in diesem Artikel.<\/span><\/p>\n

Wie funktioniert Content-Marketing?<\/h2>\n

Prinzipiell geht es bei Content-Marketing darum eine Zielgruppe mit Inhalten zu erreichen. Um dieses Ziel zu erreichen, sollten die Inhalte relevant<\/strong>, unterhaltend<\/strong> oder informierend<\/strong> sein. Genau hier liegt aber oft der ber\u00fchmte Hase im Pfeffer. Besch\u00e4ftigt man sich mit Content-Marketing, wird oft viel zu fr\u00fch und zu intensiv \u00fcber Kan\u00e4le und Formate gesprochen. Also die Frage diskutiert, auf welchem Kanal man denn seine Inhalte anbieten oder verbreiten sollte. Und ein Video w\u00e4re ja auch klasse und modern. Die Kan\u00e4le und Formate sind nat\u00fcrlich wichtig, in der Reihenfolge eines zielf\u00fchrenden Vorgehens aber nicht zu Beginn zu kl\u00e4ren.<\/p>\n

Der richtige Content ist entscheidend<\/h3>\n

Am Anfang sollten Sie festlegen, was Sie erreichen m\u00f6chten und welche Inhalte f\u00fcr welche Zielgruppe von Bedeutung sind. Was ist relevant, was ist unterhaltend und was ist informierend? Das h\u00e4ngt meist nicht von unserem Zustand oder unserer Meinung als Anbieter, sondern vom Zustand und dem Stadium des potenziellen Empf\u00e4ngers im Kaufprozess ab. Der Kunde oder Interessent ist heutzutage mobil, selbstbewusst und besser informiert denn je. Er entscheidet, wann und wie er vom Unternehmen angesprochen werden will.<\/p>\n

Daraus folgt:<\/strong> Irgendein Inhalt in irgendein Content-Format gepackt ist noch kein Content-Marketing. F\u00fcr ein zielf\u00fchrendes Content-Marketing ben\u00f6tigen Sie eine Strategie und die beginnt mit den Zielen, die Sie mit Ihrem Content erreichen m\u00f6chten.<\/p><\/blockquote>\n

Content-Marketing Ziele: Sie m\u00f6chten…<\/h2>\n