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Prof. Dr. Ralf Schlottmann

Prof. Dr. Ralf Schlottmann ist Professor für allgemeine Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb an der Hochschule Bochum. Zuvor war er 20 Jahre in Beratungs- und Industrieunternehmen in Führungsfunktionen in den Bereichen Marketing/Vertrieb und Corporate Strategy tätig. Forschungsschwerpunkte sind das Management von Kundenkontakten mit Fokus auf zielgruppenspezifischer Kundenansprache und dem Zusammenspiel der Vertriebskanäle, sowie die Integration von Vertriebspartnern in die Vertriebsstrategie.

Cross-Selling: So führen Ihre Kampagnen beim Bestandskunden zum Erfolg

Prof. Dr. Ralf Schlottmann Sep 16, 2020

Cross-Selling verspricht mehr Umsatz bei Ihren Bestandskunden. Aber woher wissen Sie bei welchen Kunden noch ungenutzte Potenziale liegen? Finden Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Cross-Selling Kampagne.