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Sales & Marketing

Zwei wichtige Unternehmensbereiche, die unbedingt Hand in Hand arbeiten müssen. Aus zahlreichen Projekten kennen wir diese Herausforderung. Hier wollen wir relevante Themen vom Leadmanagement, über Marketing-Automation bis hin zu Vertriebsprozessen näher beleuchten und aufklären, was eine gute Zusammenarbeit ausmacht.

Revenue Operations: Wie B2B-Unternehmen Umsatzverluste an Schnittstellen reduzieren

Tobias Mirwald Sep. 29, 2026

Revenue Operations verbindet Marketing, Vertrieb und Service. Erfahren Sie, wie klare Prozesse, gemeinsame KPIs und CRM Umsatzpotenziale besser nutzbar machen.
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Omnichannel Marketing im B2B: Strategie, Praxis und die Rolle von CRM

Anja Reichl Sep. 7, 2026

Omnichannel Marketing im B2B verbindet Touchpoints, Accounts und Kundeninformationen. Erfahren Sie, wie CRM dabei hilft, Customer Journeys gezielt zu steuern.
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Lead-Management mit System: Definition, Prozess, Phasen & Tools für B2B

Andreas Steger Aug. 27, 2026

Systematisches Lead-Management optimiert Marketing und Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Strategie und den richtigen Tools mehr qualifizierte Leads generieren und Ihren Umsatz nachhaltig steigern.
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Marketing Funnel: Definition, Aufbau und Beispiele für erfolgreiche Marketing-Trichter

Erich Kollmannsberger Aug. 25, 2026

Der Marketing Funnel beschreibt den Weg vom ersten Kundenkontakt bis zum Kauf. Erfahren Sie, wie Sie jede Phase optimieren können, um mehr qualifizierte Leads zu generieren und die Conversions zu steigern.
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ISO 27001 im CRM: So bewerten Sie die Sicherheit eines Anbieters

Tobias Mirwald Aug. 20, 2026

Wie sicher ist ein CRM-Anbieter wirklich? ISO 27001, ISO 9001 und BSI C5 schaffen Orientierung. Erfahren Sie, was Zertifizierungen aussagen und worauf Unternehmen bei der Bewertung achten sollten.
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CRM-Lastenheft erstellen: Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Vorlage

Andreas Steger Aug. 11, 2026

Ein gutes CRM-Lastenheft spart Zeit und schafft Klarheit im Auswahlprozess. Erfahren Sie, wie Sie Anforderungen effizient formulieren und mit der kostenfreien ADITO Vorlage strukturiert vorgehen.
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Das AIDA-Modell: Definition, konkrete Beispiele und Anwendungstipps

Anja Reichl Aug. 5, 2026

Anhand konkreter Beispiele erfahren Sie, was das AIDA-Modell ist, was es mit der erweiterten AIDA-Formel auf sich hat und wie Sie es für Ihre erfolgreiche Marketingstrategie nutzen können.
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MEDDIC-Methode: Komplexe B2B-Deals sicher qualifizieren

Andreas Steger Aug. 5, 2026

Eine volle Pipeline sagt wenig über den tatsächlichen Erfolg aus. Die MEDDIC-Methode zeigt, wie sich komplexe B2B-Verkaufschancen anhand von sechs klaren Kriterien realistisch einschätzen lassen.
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SWOT-Analyse: Definition, Beispiele & Vorgehen

Anja Reichl Juli 30, 2026

Eine SWOT-Analyse ist die Basis für die Unternehmensplanung und -positionierung. Sie zeigt Stärken und Schwächen des Unternehmens auf sowie externe Chancen und Risiken. Unternehmen können daraus wertvolle Erkenntnisse gewinnen und…
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360 Grad Kundensicht im CRM: Die Basis für relevante Kommunikation und effiziente Kundenbetreuung

Claudia Lemken Mai 29, 2026

Eine 360 Grad Kundensicht im CRM hilft Unternehmen, Kundendaten sinnvoll zusammenzuführen und Kommunikation, Betreuung sowie Entscheidungen besser aufeinander abzustimmen.
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