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Prof. Dr. Peter Winkelmann

Prof. Dr. Peter Winkelmann gilt als einer der führenden deutschen Experten auf den Gebieten Vertriebssteuerung und CRM. Die CRM-Entwicklung in Deutschland hat er von Anfang an mit beeinflusst. Im Verbund mit der InVIS GmbH (Institut für Vertriebsoptimierung und Vertriebssysteme) blickt Prof. Winkelmann heute auf fast 80 erfolgreiche und teils mit Awards ausgezeichnete CRM-Projekte zurück. Aktuell befasst sich Winkelmann damit, Vertrieb und Produktentwicklung in einem integrierten Ansatz zu optimieren. „Vertrieb lernt man in Landshut“, „CRM – nicht kaufen sondern gestalten“ und „Mehr steuern, weniger verwalten“ lauten seine Botschaften.

Vertriebsstrategie und CRM für die sales-driven Company

Prof. Dr. Peter Winkelmann Mai 15, 2018

So machen Sie Ihre Vertriebsstrategie, Ihre Vertriebssteuerung und Ihr CRM erfolgreicher: Prof. Dr. Peter Winkelmann gibt Tipps für ein Kundenmanagement, das vom Verkauf getrieben wird.

Vertriebsstrategie und CRM für die marketing-driven Company

Prof. Dr. Peter Winkelmann Apr. 18, 2018

Marktorientierte Unternehmensführung oder nur Kundenverwöhn-Verantwortung? Diese Rollen sollten Marketing und Vertrieb in Sachen Kundenmanagement und Unternehmensstrategie wirklich spielen.

So setzen Sie mit CRM Ihre Vertriebsstrategie erfolgreich um

Prof. Dr. Peter Winkelmann März 28, 2018

Kundenkontakte steuern und nicht nur verwalten: Mit diesen Kundenmanagement-Tipps von Gastautor Prof. Dr. Peter Winkelmann setzen Sie Ihre Vertriebsstrategie erfolgreich mit CRM in der Praxis um.

Digitalisierung – Teil 3: Was neue digitale Geschäftsmodelle für Ihr Business bedeuten

Prof. Dr. Peter Winkelmann März 14, 2018

Digitale Geschäftsideen, Zukunftsszenarien und KI: Lesen Sie, welche Geschäftsmodelle für Ihr Business wichtig sind und wie diese unser Einkäufer- und Verkäufer-Verhalten verändern.

Digitalisierung – Teil 2: Was Sie über digitale Produkte und Prozesse wissen müssen

Prof. Dr. Peter Winkelmann Feb. 28, 2018

Digitale Produkte haben sich bereits überall in unseren Alltag integriert. Aber wo stecken die ungenutzten Chancen der Digitalisierung? Erfahren Sie, welche digitalen Produkte und Prozesse für Ihre Vertriebsstrategie wirklich wichtig sind.

Digitalisierung – Teil 1: Was für Ihre Vertriebsstrategie wichtig ist

Prof. Dr. Peter Winkelmann Feb. 23, 2018

Medien, Tech-Gurus, Politiker: Sie alle reden von der Digitalisierung. Aber was ist Hype und was birgt echte Potenziale für Ihr Business? Prof. Dr. Peter Winkelmann erklärt, was wirklich wichtig ist.

Mehr Markterfolg durch intelligente Vertriebsstrategien

Prof. Dr. Peter Winkelmann Jan. 11, 2018

Schluss mit Blindflug – Gastautor Prof. Dr. Peter Winkelmann gibt Empfehlungen, wie Sie mit einer integrierten Unternehmens- und Vertriebsplanung Ihren Markterfolg steigern.