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Ratgeber und Fachmagazin zu CRM, Vertrieb und Marketing | ADITO Blog

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Prof. Dr. Peter Winkelmann

Prof. Dr. Peter Winkelmann gilt als einer der führenden deutschen Experten auf den Gebieten Vertriebssteuerung und CRM. Die CRM-Entwicklung in Deutschland hat er von Anfang an mit beeinflusst. Im Verbund mit der InVIS GmbH (Institut für Vertriebsoptimierung und Vertriebssysteme) blickt Prof. Winkelmann heute auf fast 80 erfolgreiche und teils mit Awards ausgezeichnete CRM-Projekte zurück. Aktuell befasst sich Winkelmann damit, Vertrieb und Produktentwicklung in einem integrierten Ansatz zu optimieren. „Vertrieb lernt man in Landshut“, „CRM – nicht kaufen sondern gestalten“ und „Mehr steuern, weniger verwalten“ lauten seine Botschaften.

Mit CRM in 10 Schritten zur richtigen Vertriebsstrategie: Finden Sie die Balance zwischen Kunden und…

Prof. Dr. Peter Winkelmann Feb 6, 2019
Alle Unternehmen leben vom Kunden. Wie Sie in 10 Schritten die perfekte Balance zwischen Kunden- und Kostenorientierung schaffen, erklärt Prof. Dr. Peter Winkelmann in dieser Zusammenfassung.

Vertriebsstrategie und Bestandskundenpflege – So stärken Sie Ihren Kundenstamm

Prof. Dr. Peter Winkelmann Dez 13, 2018
Wer seine Stammkunden pflegt, dem gehört der Markt. Erfahren Sie, wie Sie mit einer durchdachten Vertriebsstrategie und dem richtigen Bestandskunden-Management Ihren Kundenstamm stärken.

Leadmanagement Teil 2: Die Kunst der Lead-Priorisierung

Prof. Dr. Peter Winkelmann Nov 21, 2018
Wäre es nicht schön, wenn jedes Angebot auch zum Auftrag führen würde? Leider funktioniert die Geschäftswelt nicht so. Mit diesen Tipps zum Leadmanagement trocknet Ihr Verkaufstrichter trotzdem niemals aus.

Leadmanagement Teil 1: Das Geheimnis der Lead-Strategie

Prof. Dr. Peter Winkelmann Nov 14, 2018
Mit strategischem Leadmanagement füllen Sie Ihren Verkaufstrichter kontinuierlich mit neuen Verkaufschancen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese Strategie aufbauen und Ihre Leads optimal segmentieren.

Empfehlungsmarketing – Tipps für eine erfolgreiche Kundenunterstützung

Prof. Dr. Peter Winkelmann Okt 24, 2018
Kunden werben Kunden – was so einfach klingt, birgt in der Praxis doch einige Tücken. Mit diesen Tipps bauen Sie eine clevere Strategie für ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing auf.

Vertriebsstrategie und Partnermanagement – Empfehlungen zur Partnerentwicklung (Teil 2)

Prof. Dr. Peter Winkelmann Sep 19, 2018
Je mehr Top-Partner Sie entwickeln, desto erfolgreicher ist Ihr Vertrieb. Welche Bewertungsmöglichkeiten Sie im Rahmen Ihres Partnermanagements haben, lesen Sie in diesem Artikel.

Vertriebsstrategie und Partnermanagement – Empfehlungen zur Partnerentwicklung (Teil 1)

Prof. Dr. Peter Winkelmann Sep 5, 2018
Warum ist ein strukturiertes Partnermanagement wichtig für Ihr Unternehmen und welchen Nutzen bringt es Ihnen? Die Antwort erfahren Sie in diesem Artikel.

Customer-Value-Management: So knüpfen Sie Win-Win-Beziehungen mit Ihren Kunden

Prof. Dr. Peter Winkelmann Aug 22, 2018
Wer dem Kunden etwas gibt, bekommt auch etwas von ihm zurück. Wie Sie Ihre Vertriebsstrategie durch einen systematischen und CRM-gestützten Wertetransfer erfolgreicher gestalten, lesen Sie in diesem Artikel.

So stärken Sie mit Vertriebsstrategie und Produktmanagement Ihre Innovationskraft

Prof. Dr. Peter Winkelmann Jul 25, 2018
Wie Sie Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung und CRM durch ein Produktmanagement erfolgreicher machen und Ihre Innovationskraft stärken, erklärt Prof. Dr. Peter Winkelmann in diesem Artikel.

Vertriebsstrategie und CRM für die technical-driven Company

Prof. Dr. Peter Winkelmann Jun 27, 2018
Schlagen Sie eine Brücke zwischen Vertrieb und Produktentwicklung: Mit diesen Empfehlungen für ein Kundenmanagement, das vom Verkauf getrieben wird.
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Wir von der ADITO Software GmbH sorgen mit flexiblen Software-Lösungen dafür, dass Unternehmen ihren Kunden außergewöhnliche Kundenerlebnisse bieten.

Von der Software-Auswahl, über die -Einführung bis hin zu Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse: In unserem CRM-Blog teilen wir unsere langjährige Erfahrung mit Ihnen. Sie profitieren von praxisnahen Beispielen, Checklisten und Whitepapers und können mit unseren Tipps Ihr Unternehmen langfristig erfolgreicher machen.

Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Durchstöbern des ADITO CRM-Blogs.
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