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Andreas Steger

Andreas Steger beweist als Teamleiter Pre-Sales tagtäglich sein Gespür für Empathie. Neben seinem Verständnis für Kundenbedürfnisse machen ihn auch die aufmerksame Marktanalyse und Branchen-Insights zum Vertriebsexperten. Wer einmal Kontakt mit ihm hatte weiß, dass „Wertschätzung“ und „Vertrauen“ keine leeren Worthüllen sind. „Ein Herz für Beziehungen aller Art“ bildet den Leitspruch und die Basis für langfristige, bedeutungsvolle Kundenbindungen. Ausgleich und neue Impulse findet er am Sportplatz und in der Natur.

CRM-Anbieter: So finden Sie den richtigen für Ihr Unternehmen

Andreas Steger Juni 4, 2025

Bei der Auswahl eines CRM-Anbieters denken viele an Salesforce, Microsoft und Co. Wie Sie herausfinden, ob ein mittelständischer Software-Hersteller für Ihr CRM-Projekt besser geeignet ist, lesen Sie in diesem Artikel.

Wie funktioniert Cross-Selling?

Andreas Steger Mai 28, 2025

Cross-Selling und Upselling sind wichtige Verkaufsstrategien, die Ihren Umsatz steigern können. Was Cross Selling genau bedeutet, was der Unterschied zu Upselling ist und wie es genau funktioniert, lesen Sie in diesem Artikel.

Kaltakquise – Tool zur Kundengewinnung oder antiquiert?

Andreas Steger März 26, 2025

Kaltakquise, auch Cold Calling, ist eine der ältesten und direktesten Formen der Kundengewinnung. Sie beschreibt den Prozess, bei dem potenzielle Kunden ohne vorherige Beziehung oder Anfrage direkt kontaktiert werden, häufig über das…

Kundenakquise: So geht erfolgreiche Kundengewinnung

Andreas Steger Feb. 5, 2025

Kundenakquise ist notwendig für die langfristige Sicherheit Ihres Unternehmens. Dazu müssen Kontakt- und Kundendaten sorgfältig gesammelt, analysiert und genutzt werden. Insbesondere dann, wenn Sie nicht nur auf schnellen Umsatz hoffen,…

Was versteht man unter einem Sales-Playbook?

Andreas Steger Jan. 8, 2025

Ein Sales Playbook bietet Strategien, Prozesse und Tools, die Vertriebsteams dabei unterstützen, Kunden gezielt zu gewinnen und langfristig zu binden. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie ein Sales-Playbook für nachhaltigen…

Lead-Management mit System: Definition, Prozess, Phasen & Tools für B2B

Andreas Steger Dez. 18, 2024

Systematisches Lead-Management optimiert Marketing und Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Strategie und den richtigen Tools mehr qualifizierte Leads generieren und Ihren Umsatz nachhaltig steigern.

Vertriebsinnendienst: Aufgaben, Voraussetzungen, Vorteile & Maßnahmen

Andreas Steger Nov. 27, 2024

Ein starker Vertriebsinnendienst optimiert Kennzahlen, unterstützt Außendienst und Inside Sales, reagiert schnell auf Kundenanfragen und steigert die Leadqualität.

Strukturierter Vertriebsprozess – Definition, Vorteile, Vorgehen

Andreas Steger Okt. 9, 2024

Studien zeigen, dass B2B-Unternehmen mit einem klar definierten Vertriebsprozess um 18 % mehr Umsatzwachstum erzielen, als Unternehmen ohne standardisierten Prozess. Doch ein gut durchdachter Vertriebsprozess noch mehr Vorteile.

Sales Cycle: Die 7 Phasen im Vertriebszyklus

Andreas Steger Aug. 28, 2024

Der Sales Cycle besteht aus sieben Phasen, von der Identifizierung neuer Kunden bis zum Abschluss. Ein strukturierter Verkaufsprozess erhöht die Effizienz, verbessert die Kundenbindung und optimiert die Verkaufsstrategie.

KI im Vertrieb nutzen: 10 hilfreiche Funktionen für mehr Effizienz & Erfolg

Andreas Steger Aug. 20, 2024

In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie künstliche Intelligenz den Vertrieb revolutioniert: Herausforderungen, Praxisbeispiele und Strategien. Entdecken Sie jetzt, wie Sie KI erfolgreich im Vertrieb nutzen können.

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