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Ratgeber und Fachmagazin zu CRM, Vertrieb und Marketing | ADITO Blog

Customer-Value-Management: So knüpfen Sie Win-Win-Beziehungen mit Ihren Kunden

Prof. Dr. Peter Winkelmann Aug. 22, 2018
Wer dem Kunden etwas gibt, bekommt auch etwas von ihm zurück. Wie Sie Ihre Vertriebsstrategie durch einen systematischen und CRM-gestützten Wertetransfer erfolgreicher gestalten, lesen Sie in diesem Artikel.

Gemeinsam ans Ziel: So überzeugen Sie Betriebs- und Personalrat vom CRM-Projekt

Tobias Krämer Aug. 14, 2018
Überzeugungsarbeit ist bei einer CRM-Einführung besonders wichtig. Welche Rolle der Betriebs- und Personalrat dabei spielen und wie Sie die beiden von Ihrem Projekt überzeugen, lesen Sie hier.

Unternehmensweiter Ansatz statt Insel-Lösung: Wie Sie jetzt den Absprung schaffen

Irina Lemberger Aug. 1, 2018
Wie B2B-Entscheider den Grad Ihrer Kundenzentrierung einschätzen, wo sich die Branchen unterscheiden und wie Sie den Absprung von der Insel schaffen, erklärt Tobias Mirwald im Interview.

So stärken Sie mit Vertriebsstrategie und Produktmanagement Ihre Innovationskraft

Prof. Dr. Peter Winkelmann Juli 25, 2018
Wie Sie Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung und CRM durch ein Produktmanagement erfolgreicher machen und Ihre Innovationskraft stärken, erklärt Prof. Dr. Peter Winkelmann in diesem Artikel.

Vertriebsstrategie und CRM für die technical-driven Company

Prof. Dr. Peter Winkelmann Juni 27, 2018
Schlagen Sie eine Brücke zwischen Vertrieb und Produktentwicklung: Mit diesen Empfehlungen für ein Kundenmanagement, das vom Verkauf getrieben wird.

Studienergebnisse: Das erwarten Entscheider von der CRM-Lösung von morgen

Tobias Mirwald Juni 6, 2018
Erfahren Sie in diesem Artikel und in unserem kostenfreien Whitepaper, welche Branchen sich in der aktuellen CRM-Studie Spitzenplätze sichern konnten und wer eher das Schlusslicht ist.

Vertriebsstrategie und CRM für die sales-driven Company

Prof. Dr. Peter Winkelmann Mai 15, 2018
So machen Sie Ihre Vertriebsstrategie, Ihre Vertriebssteuerung und Ihr CRM erfolgreicher: Prof. Dr. Peter Winkelmann gibt Tipps für ein Kundenmanagement, das vom Verkauf getrieben wird.

Vertriebsstrategie und CRM für die marketing-driven Company

Prof. Dr. Peter Winkelmann Apr. 18, 2018
Marktorientierte Unternehmensführung oder nur Kundenverwöhn-Verantwortung? Diese Rollen sollten Marketing und Vertrieb in Sachen Kundenmanagement und Unternehmensstrategie wirklich spielen.

So setzen Sie mit CRM Ihre Vertriebsstrategie erfolgreich um

Prof. Dr. Peter Winkelmann März 28, 2018
Kundenkontakte steuern und nicht nur verwalten: Mit diesen Kundenmanagement-Tipps von Gastautor Prof. Dr. Peter Winkelmann setzen Sie Ihre Vertriebsstrategie erfolgreich mit CRM in der Praxis um.

Digitalisierung – Teil 3: Was neue digitale Geschäftsmodelle für Ihr Business bedeuten

Prof. Dr. Peter Winkelmann März 14, 2018
Digitale Geschäftsideen, Zukunftsszenarien und KI: Lesen Sie, welche Geschäftsmodelle für Ihr Business wichtig sind und wie diese unser Einkäufer- und Verkäufer-Verhalten verändern.
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