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Tobias Krämer

weiß durch seine jahrelange Vertriebserfahrung, wo den Unternehmen der Schuh drückt. Mit seiner Vielzahl an umgesetzten Projekten versteht er Kunden, ihre Geschäftsmodelle, Produkte und Probleme von Grund auf. Auf unserem Blog informiert er zu Vertriebsthemen und gibt Tipps, die Ihr Unternehmen weiterbringen. Neue Energie tankt er dafür in der Natur, sei es beim Sport, beim Gassi gehen mit dem Hund oder beim nächsten Segeltörn im Mittelmeer.

Forecast: Definition, Ziele und Bedeutung

Tobias Krämer Dez 14, 2022

Stimmen Ihre Umsatzentwicklungen mit Ihren Planwerten überein? Mit Hilfe von Forecasting erhalten Sie im Vertriebscontrolling eine realistische Einschätzung für die zukünftigen Entwicklungen Ihres Unternehmens. Erfahren Sie hier alles zum…

Was bedeutet Return on Investment (ROI)?

Tobias Krämer Dez 7, 2022

ROI ist eine der zentralen Kennzahlen, zur Erfolgsbewertung von Unternehmen und ein gutes Tool zur Beurteilung von geplanten Investitionen.

Die Geschäftsführung von CRM überzeugen: Die richtigen Argumente

Tobias Krämer Okt 26, 2022

Die Vorteile eines CRM-Systems liegen für Sie klar auf der Hand. Doch wie überzeugen Sie die Geschäftsführung? Mit diesen Tipps und Top-Argumenten begeistern Sie das Management.

So erreichen Sie Sales Excellence

Tobias Krämer Okt 19, 2022

Eine durchdachte Kombination aus Prozessen und Strukturen führt zu Sales Excellence, dem lukrativstem Vertriebsweg.

Kundenakquise: So geht erfolgreiche Kundengewinnung

Tobias Krämer Okt 5, 2022

Kundenakquise ist notwendig für die langfristige Sicherheit Ihres Unternehmens. Dazu müssen Kontakt- und Kundendaten sorgfältig gesammelt, analysiert und genutzt werden. Insbesondere dann, wenn Sie nicht nur auf schnellen Umsatz hoffen,…

Was versteht man unter B2B-Vertrieb?

Tobias Krämer Aug 10, 2022

Die richtige Vertriebsstrategie sieht im B2B-Vertrieb ganz anders auch als im B2C. Erfolgreiche Strategien richten sich auf Zielgruppe Marktsituation aus.

Vertriebsinnendienst – Definition, Aufgaben, Maßnahmen

Tobias Krämer Jun 29, 2022

Ein gut funktionierender Vertriebsinnendienst kümmert sich um die stetige Optimierung durch kontinuierliche Beobachtung der Kennzahlen, effizientere Arbeit für den Außendienst und Inside Sales, kurze Reaktionszeiten in der…

Vertriebskennzahlen: Welche KPIs sind sinnvoll?

Tobias Krämer Jun 22, 2022

Vertriebskennzahlen sind wichtig, um den Unternehmenserfolg zu messen. Erfahren Sie, welche KPIs Sie wirklich weiterbringen.

Mehr Umsatz durch Multi-Channel-Strategien generieren

Tobias Krämer Apr 13, 2022

Durch Multi-Channel-Vertrieb ergeben sich neue Chancen und digitale Möglichkeiten. Erfahren Sie welche Vertriebskanäle es gibt und welche Vorteile diese haben.

So gelingt erfolgreiches Kundenmanagement

Tobias Krämer Apr 6, 2022

Eine gute Beziehung zu Ihren Kunden ist heute entscheidend, um eine langfristige Kundenbindung zu erhalten. Wie schaffen Sie ein erfolgreiches Kundenmanagement und was gibt es dabei zu beachten?