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Überzeugungsarbeit ist bei einer CRM-Einführung besonders wichtig. Welche Rolle der Betriebs- und Personalrat dabei spielen und wie Sie die beiden von Ihrem Projekt überzeugen, lesen Sie hier.
Wie B2B-Entscheider den Grad Ihrer Kundenzentrierung einschätzen, wo sich die Branchen unterscheiden und wie Sie den Absprung von der Insel schaffen, erklärt Tobias Mirwald im Interview.
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Marktorientierte Unternehmensführung oder nur Kundenverwöhn-Verantwortung? Diese Rollen sollten Marketing und Vertrieb in Sachen Kundenmanagement und Unternehmensstrategie wirklich spielen.