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Management und Unternehmenssteuerung

Was tut sich hinter den Kulissen der Unternehmen? Was kommt in Zeiten von Digitalisierung und Internationalisierung auf Unternehmen zu? Wie Sie aktuelle und künftige Herausforderungen mit der passenden Unternehmensstrategie und der richtigen CRM-Philosophie meistern, lesen Sie in dieser Blog-Rubrik.

Mit CRM in 10 Schritten zur richtigen Vertriebsstrategie: Finden Sie die Balance zwischen Kunden und…

Prof. Dr. Peter Winkelmann Feb. 6, 2019 0

Alle Unternehmen leben vom Kunden. Wie Sie in 10 Schritten die perfekte Balance zwischen Kunden- und Kostenorientierung schaffen, erklärt Prof. Dr. Peter Winkelmann in dieser Zusammenfassung.
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Software-Akzeptanz Teil 1: Warum Sie mit einer Begriffsdefinition beginnen sollten

Florian Weiß Jan. 16, 2019 0

Nicht jeder im Unternehmen ist von einer Software-Einführung begeistert. Oft bedarf es einiger Maßnahmen, um die Akzeptanz zu steigern. Doch was bedeutet Akzeptanz überhaupt?
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Bestandskundenpflege und Vertriebsstrategie: So stärken Sie Ihr Bestandskundenmanagement

Prof. Dr. Peter Winkelmann Dez. 13, 2018 0

Wer seine Stammkunden pflegt, dem gehört der Markt. Erfahren Sie, wie Sie mit einer durchdachten Vertriebsstrategie und dem richtigen Bestandskunden-Management Ihren Kundenstamm stärken.
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Referenzmarketing – Tipps für eine erfolgreiche Kundenunterstützung

Prof. Dr. Peter Winkelmann Okt. 24, 2018 0

Kunden werben Kunden – was so einfach klingt, birgt in der Praxis doch einige Tücken. Mit diesen Tipps bauen Sie eine clevere Strategie für ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing auf.
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Sand im Unternehmensgetriebe? Nehmen Sie Ziele und Kennzahlen unter die Lupe!

Tobias Mirwald Okt. 10, 2018 0

Sand im Unternehmensgetriebe? Mit den richtigen strategischen Überlegungen und den passenden Kennzahlen bringen Sie die Zusammenarbeit im Unternehmen in die richtigen Bahnen. So greift wieder ein Rad ins andere – für effizienteres Arbeiten…
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Gemeinsam ans Ziel: So überzeugen Sie Betriebs- und Personalrat vom CRM-Projekt

Tobias Krämer Aug. 14, 2018 0

Überzeugungsarbeit ist bei einer CRM-Einführung besonders wichtig. Welche Rolle der Betriebs- und Personalrat dabei spielen und wie Sie die beiden von Ihrem Projekt überzeugen, lesen Sie hier.
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So stärken Sie mit Vertriebsstrategie und Produktmanagement Ihre Innovationskraft

Prof. Dr. Peter Winkelmann Juli 25, 2018 0

Wie Sie Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung und CRM durch ein Produktmanagement erfolgreicher machen und Ihre Innovationskraft stärken, erklärt Prof. Dr. Peter Winkelmann in diesem Artikel.
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Vertriebsstrategie und CRM für die technical-driven Company

Prof. Dr. Peter Winkelmann Juni 27, 2018 0

Schlagen Sie eine Brücke zwischen Vertrieb und Produktentwicklung: Mit diesen Empfehlungen für ein Kundenmanagement, das vom Verkauf getrieben wird.
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Studienergebnisse: Das erwarten Entscheider von der CRM-Lösung von morgen

Tobias Mirwald Juni 6, 2018 0

Erfahren Sie in diesem Artikel und in unserem kostenfreien Whitepaper, welche Branchen sich in der aktuellen CRM-Studie Spitzenplätze sichern konnten und wer eher das Schlusslicht ist.
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Vertriebsstrategie und CRM für die sales-driven Company

Prof. Dr. Peter Winkelmann Mai 15, 2018 0

So machen Sie Ihre Vertriebsstrategie, Ihre Vertriebssteuerung und Ihr CRM erfolgreicher: Prof. Dr. Peter Winkelmann gibt Tipps für ein Kundenmanagement, das vom Verkauf getrieben wird.
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