Strategic Account Manager gesucht (w/m/d)

Standort Geisenhausen | Hybrid

Du möchtest langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, Geschäftspotenziale erschließen und Unternehmen bei ihrer digitalen Weiterentwicklung begleiten?

Bei ADITO betreust du Bestandskunden, gewinnst neue Kunden und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen rund um unsere CRM- und xRM-Plattform.

Die Rolle richtet sich an Vertriebsprofis mit IT-Affinität, die Kundenbedarfe erkennen, Beziehungen aufbauen und nachhaltige Geschäftserfolge erzielen möchten.

Deine Aufgaben

Gewinnung von Neukunden und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Umfeld von CRM-, xRM- und Business-Software-Lösungen
Betreuung eines definierten Kundenstamms sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit den relevanten Fachbereichen
Erstellung, Individualisierung und Präsentation von Angeboten und Lösungskonzepten für Kunden und Buying Center
Bearbeitung von Ausschreibungen und Lastenheften sowie Führung von Vertragsverhandlungen
Mitverantwortung für die vertriebliche Zielerreichung innerhalb des Geschäftsbereichs
Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Projektmanagement, Produktentwicklung und weiteren Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenanforderungen
Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Ableitung neuer Vertriebs- und Wachstumspotenziale
Repräsentation von ADITO auf Veranstaltungen, Messen und Kundenevents
Aktive Mitgestaltung von Vertriebsprozessen, Rollen und Verantwortlichkeiten in einem sich kontinuierlich weiterentwickelnden Umfeld

Das bringst du mit

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, bestenfalls im Bereich CRM
Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen, verstehen und daraus nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
Affinität zu Software, Digitalisierung und technischen Zusammenhängen
Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und Entwicklung von Neukunden
Sicheres Auftreten in Kundengesprächen sowie bei Angebots- und Vertragsverhandlungen
Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Kommunikationsstärke, Empathie und ausgeprägte Kundenorientierung
Du arbeitest gerne mit unterschiedlichen Fachbereichen zusammen und verstehst gute Ergebnisse als Teamleistung
Fließend Deutsch (mind. C1) für eine reibungslose Kommunikation

Damit du uns besser kennenlernst

Ausgezeichnete Arbeitswelt: ADITO ist Top-Arbeitgeber

ADITO setzt Maßstäbe als attraktiver Innovationsstandort und ist stolz darauf, offiziell als bester Arbeitgeber Niederbayerns sowie mit dem Best Workplace Award ausgezeichnet zu sein. Dass wir bereits seit fünf Jahren in Folge (2022 bis 2026) das begehrte kununu Top Company Siegel tragen, unterstreicht unsere Beständigkeit und eine Unternehmenskultur, die auf echtem Vertrauen basiert.

Diese Auszeichnungen sind für uns weit mehr als nur Trophäen; sie sind das Ergebnis des ehrlichen Feedbacks unserer Kolleginnen, Kollegen und Bewerber. Wir legen größten Wert auf ein Umfeld, in dem sich jeder „ADITO“ wertgeschätzt fühlt und sein volles Potenzial entfalten kann – ein Anspruch, der sich in unseren erstklassigen Bewertungen widerspiegelt und uns täglich anspornen, gemeinsam die digitale Zukunft zu gestalten.

Wer wir sind

ADITO ist ein inhabergeführtes Softwareunternehmen mit Sitz in Geisenhausen. Seit über 30 Jahren entwickeln wir CRM- und SRM-Lösungen für den Mittelstand. Unsere Produkte sind flexibel, anpassbar und setzen Maßstäbe in der Cloud – made & hosted in Germany.

Unser Plattform-Team ist dabei der Kern unserer Produkt-DNA. Mehr über uns auf unserer Karriereseite

Neugierig geworden? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Wende dich bei Fragen gerne an bewerbung@adito.de

Was wir dir bieten

Wir sind familienfreundlich und ermöglichen mindestens 2-3 Tage Home-Office sowie flexible Arbeitszeiten.
Vollzeit arbeiten heißt bei uns: 36 Stunden pro Woche verteilt auf wahlweise 4 oder 5 Tage. Teilzeit bieten wir auch an. (Mind. 20 Stunden/Woche)
Da wir auf eine langfristige Zusammenarbeit bauen, sind für uns unbefristete Verträge selbstverständlich.
Bei uns gibt es flache Hierarchien mit Du-Kultur – vom Auszubildenden bis zum Geschäftsführer.
Ein persönlicher Buddy und ein fachlicher Ansprechpartner begleiten dich von Anfang an, damit du dich schnell bei uns einfindest.
Ein motiviertes Team mit tollem Kollegenzusammenhalt und legendären Team-Events.
Ob kostenloser Kaffee, Tee oder Wasser: Wir sorgen dafür, dass du erfrischt bleibst.
Ein modernes Bürogebäude mit eigenem Obstgarten und ergonomischen Arbeitsplätzen.
Wir denken fair – unser gesamtes Team profitiert vom jährlichen Unternehmenserfolg.

4-Tage-Woche möglich

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office möglich

Kostenlose Erfrischung

Weiterbildungs-möglichkeiten

Jobrad

Diese Werte teilen wir bei ADITO

Wir leben gemeinsam eine Unternehmenskultur. Dafür haben wir zusammen in Teamworkshops unsere zentralen Firmenwerte definiert. Sie bilden die Basis für unser Miteinander im Unternehmen sowie auch für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden und Partnern.

Unsere ADITO Kernwerte

Wertschätzung

Wir gehen respektvoll miteinander um und unterstützten uns gegenseitig. Im Team sorgen wir dadurch für ein produktives und harmonisches Umfeld.

Eigenverantwortung

Wir arbeiten eigenverantwortlich, indem wir uns die Freiheit geben, unsere Aufgaben in einem individuellen Rahmen selbständig zu lösen.

Leistung

Gemeinsam gehen wir Herausforderungen an und schaffen einzigartige Lösungen, die begeistern. Dabei arbeiten wir zuverlässig und zielgerichtet.

Wertschätzung, Eigenverantwortung und Leistung bilden das Fundament für unser Arbeitsleben. Daneben sind uns auch diese Werte besonders wichtig: